募集要項
- 仕事内容
-
【職務内容】
クラシアンの法人営業は、当社の中核を担う事業の一つであり、現在も業績は好調に推移しています。
本ポジションでは、この成長事業をさらに拡大させるため、営業活動を起点とした事業企画・事業開発を担っていただきます。
既存の営業手法や業界慣習にとらわれず、各業界・企業の課題を捉えながら、当社のアセットを掛け合わせ、「どの企業に・どのような形でサービス提供を行えば継続的な法人ビジネスに発展するのか」を構想し、形にしていくポジションです。
単なる営業企画や提案支援ではなく、自らリサーチ・仮説構築を行い、企業との対話を通じてビジネスモデルを設計し、実行・改善まで一気通貫で推進していただきます。
また、法人事業の中核として、戦略立案にとどまらず、社内外の調整や意思決定をリードし、実際に事業を前に進め成果創出まで担っていただくことを期待しています。
■ミッション
法人事業の成長を牽引する責任者候補として、戦略立案から実行、組織・アライアンスの推進までを一貫して担い、事業の意思決定と成果創出をリードしていただく。
【具体的には】
(1) 法人事業戦略の立案・意思決定
・業界／企業リサーチ（事業構造・IR・市場分析）をもとに、法人事業の成長領域を特定
・新規ビジネス機会の仮説設計および優先順位付け
・事業戦略・アカウント戦略の意思決定および推進方針の策定
(2) アカウント戦略・アライアンス戦略の設計・推進
・大手企業・企業グループに対する中長期アカウント戦略の設計
・重要案件におけるトップ商談・関係構築のリード
・アライアンス戦略（例：ダスキン社等）の企画・推進および意思決定
(3) 事業スキーム・収益モデルの構築と実装
・継続的な法人取引を前提としたビジネスモデル設計（契約・運用・収益構造）
・売上拡大（会員数・単価・LTV）に向けた施策設計・実行
・企画にとどまらず、自らプロジェクトを推進し、収益化までやり切る
(4) 数値管理・事業改善
・売上・利益・KPIのモニタリングおよび改善施策の意思決定
・予算達成に向けた打ち手の設計と実行管理
・事業課題の特定と構造的な改善推進
(5) 組織・体制構築およびマネジメント
・法人部門全体のマネジメント
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
■法人領域における事業企画／営業企画／事業開発いずれかの経験
IR情報、市場データ、業界構造を踏まえ、戦略立案～実行まで一気通貫で担った経験
■組織を動かし成果を出した経験や、マネジメントのご経験
■数値を基に事業判断・改善を行ってきた経験
■他社との協業、アライアンス、業務提携などを通じて新しいビジネススキームを構築した経験や、自社単独ではなく外部アセットを活用して事業を伸ばした経験
■大手企業（目安：1，000名規模）での企画または事業推進経験
アライアンス／事業提携の企画・推進や、アカウントセールス（大手顧客攻略）のご経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 800～1100万円
