募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
従業員500名未満の企業を対象とした新規営業、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションの提案およびチームマネジメントをお任せします。
【具体的には】
■スモール～ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
■企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
■Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める等
■5名程度のメンバーマネジメント業務
一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。
【ポジションの魅力】
日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして企業へ提案、およびチームマネジメントの経験を積むことができるポジションです。
■急成長を続ける業界トップSaaSベンチャーで、事業成長の中核を担うことができます。
■自身で立案した計画や施策を実行まで担当し、大きな裁量を持って業務に取り組めます。
■電子契約市場を切り拓く最前線で、確かな実績を築くことができます。
■セールスマネージャーとして、営業マネジメントに留まらず、主体性次第で事業部のプロジェクトに参画したり、自らサービス開発を企画する機会も得られます。
■クラウドサインレビューをはじめとする新規プロダクトの販売戦略にも深く関わることができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
▽下記いずれかの法人営業経験かつリーダー/マネジメント経験をお持ちの方
■SaaS/ERP/ソフトウェア
■SIer/ITコンサル
■Web/ネット系商材（直販営業を想定）
■無形商材（人材系企業を想定）
※企業規模問わず
【歓迎スキル・経験】
■B to BのSaaSのセールスかつリーダー/マネジメント経験
■ソリューションセールス（課題解決型提案）かつリーダー/マネジメント経験
■SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
■営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
【求める人物像】
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。
■Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方
■強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方
■勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方
■変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方
■社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方
■既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 707～1111万円
