募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
■この仕事で得られるもの
連結決算という会計最上流領域の、日本を代表する上場企業CFOへの専門提案をチームとして束ねるリーダーポジションの経験が得られます。
「営業として何ができるか」を証明し終えた方が、「営業で何を変えられるか」に挑む場所です。
■なぜこの仕事が希少なのか
…「連結決算」は会計処理の最上流に位置するドメインです。
グループ全体の財務を統合するこの領域は、高度な専門知識を要し、体系的に扱える人材・組織は国内でも極めて限られています。
ディーバはそのドメインに特化したシステム（DivaSystem）と実務支援（BPO）の両軸を持つ国内トップシェア企業です。
このポジションで担うのは、「専門知識を使った提案」ではなく「専門領域のマーケットそのものを動かす営業活動」です。
個人の成績ではなく、チームとして業界を変える規模の仕事を任されることが、このポジションの本質的な希少性です。
■誰と商談するのか
…商談の最終意思決定者は、上場企業グループ経営を統括するCFO・財務担当役員です。
彼らの課題は「現場の効率化」ではなく「経営判断の精度向上」であり、あなたの提案は経営数値に直接影響します。
このポジションが求めるのは、CFOと「対等に議論できる」ことではなく、CFOが「この人に任せたい」と判断する提案をチームとして設計・実行できるリーダーシップです。
商談は現場担当者レベルからスタートするケースが多いですが、上申プロセスの設計・支援を含めた成約まで、チームを動かしながら戦略的に進めることが求められます。
■なぜ実力が確実につくのか
…ディーバの営業モデルは、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの一気通貫型・直販モデルです。
このモデルにおけるミドル層の役割は「全工程をこなす」ことではなく、「各フェーズのメンバーが最大パフォーマンスを発揮できる商談設計と意思決定を行う」ことです。
代理店経由・分業型では得られない「提案設計の全体責任」を持つことで、営業組織のリーダーとして機能するために必要な判断力・設計力・チームマネジメント力を確実に積み上げられます。
入社後のキャリアパスとして、営業チームのマネジメント職への移行を想定しています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■法人営業における受注経験（年数・業界不問）
└ 定義：提案設計から受注まで自分が主体として動いた経験
（インサイド・フィールド・カスタマーサクセスのいずれでも可）
■部長職以上、または意思決定に直接影響するキーパーソンとの商談経験
└ 理由：CFOクラスとの商談は「経営課題の言語化」と「意思決定プロセスの理解」が前提となるため、上記の経験を必須条件としております
■チームまたは後輩・部下の成果に責任を持った経験
└ 定義：自分の数字だけでなく、他者の行動・成果に対してオーナーシップを持って動いた経験
（正式なマネジメント職でなくても可。プロジェクトリード・メンター経験を含む）
【歓迎要件】
■財務・経理・会計領域での実務または提案経験
└ 例：経理部門との折衝経験、財務課題を対象とした提案経験、会計システム導入への関与経験 等（職種・深度不問）
■SaaS・コンサル・金融・人材等の 無形商材における提案型営業の経験
■営業組織・チームの立ち上げまたは営業プロセスの設計経験
■新規プロダクトの販売戦略立案または営業推進への関与経験
【このポジションで活躍している方の共通点】
以下のいずれかに当てはまる方は、このポジションとの親和性が高いと考えています。
■現職で「担当領域を広げたい・深めたい」という意志を持って次のキャリアを選ぼうとしている（不満ではなく、意志で動いている）
■自分の提案力は証明できた。次は「チームとして結果を出す」ことに挑戦したいと考えている
■営業としての専門性を「特定ドメインで深める」ことで市場での希少性を高めたいと考えている
■「経営層と議論できる営業」から「経営層に頼られる組織を率いる営業リーダー」へステップアップするタイミングを
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
