募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を通じ、クライアントの採用/人事課題ニーズを理解することで、次世代AIタレント検索エンジンAUTOHUNTを最適な形で提供すること。
また、SaaSサービスに限らない、AI/Dataソリューションによる事業課題解決などの幅広い提案を行い、顧客への提供価値を最大化することが期待役割となります。
■BDR / 商談実施からクロージングまでの実行
■顧客ニーズの明確化と、それに伴いどういう価値提供ができるかの提案
■初期商談～受注までのプロセスの最適化および、提案資料の継続的改善
【この仕事の魅力】
【市場成長性】
■海外と比べて日本では採用におけるオープンデータ活用の市場がまだできていない中で、ブルーオーシャンに対する市場を作る立場を経験できます。（すでにある市場、レッドオーシャンに対してシェアを奪いにいく戦いではなく、自分達で市場を新たに形成していきます。）
【事業成長性、他社差別化】
■特許をもった技術をベースに、上記市場に対してオープンデータを活用した新しいTechサービスを広めていく経験を積むことができます。
【キャリア】
■営業経験だけでなく、プロダクト作りにも直接的に携わることができます。また、スタートアップ初期or立ち上げフェーズを経験することができ、今後組織拡大を行うタイミングでマネジメントやより大きな役割を担うことができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■同社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
■人事領域に対する知見がある方
■L人材紹介、RPO/採用代行、求人広告、HRtechなどのサービスに携わった経験
■法人営業または個人営業の経験がある方（1年以上）
■顧客との信頼関係構築に必要なコミュニケーションスキルがある方
■無形商材・ITツールに対する興味や基本的な理解がある方
【歓迎経験・スキル】
■課題解決型の営業に取り組んだ経験、または意欲がある方
■顧客や市場との接点を自らつくる主体性と行動力がある方
■SNS（LinkedIn、X等）を使った情報発信または営業活動への関心がある方
■イベントや交流会に積極的に参加し、顧客接点をつくることに抵抗がない方
■スタートアップ・ベンチャー企業での営業経験がある方
■SaaSビジネスモデルやサブスクリプション型ビジネスの理解がある方
■SNSのビジネス活用経験がある方
■開発チームと連携し、成約率最大化に向けたプロダクト改善の提案等ができる方
【求める人物像】
■Valueを体現できる方
■細かな分析等、PDCAサイクルを自分で回せる方
■SNS等のフォロワー数が多い方、情報発信が得意な方
■成約獲得に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
■他社のサービスや市場の情報に興味を持ち、業界全体含めた商材知識をインプットできる方
■目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方
■顧客志向を持ち、価値提供を通じて信頼関係を築ける方
■顧客接点を自らつくりにいく「開拓志向」のある方
■SNSやリアルな交流会など、多様なチャネルを活用する柔
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～750万円
