募集要項
- 仕事内容
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【所属部門】
BP Management部
【部門概要】
BP Management 部は同社の全てのビジネス領域におけるビジネスパートナー企業との協業を推進し、今まで獲得できていなかった顧客や分野へのチャレンジや拡大を行うことで、会社全体の売上拡大に貢献し、中期経営計画の実現を目指す組織です。
【募集背景】
同社では2025年より新中期経営計画を策定し、2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、ビジネスパートナー企業との協業・管理を行う部署を新たに立ち上げ２年目となります。今後、更なる新規開拓や協業に向けた社内外への提案営業を一緒に行い、協業規模拡大に向けリードして頂ける仲間を募集しています。
同社のファンとなっていただけるビジネスパートナー企業を開拓し、経営層とも直接向き合いながら信頼関係を築いていくポジションです。
Win＆Winの関係性を継続的に広げるために、自ら考え、主体的に行動できる方には、裁量を持って重要な業務をお任せしていきたいと考えています。
【業務内容】
（雇入れ直後）
■お任せしたい業務
・協業に向けたビジネスパートナー企業の新規開拓と契約に向けた商談
・パートナー企業のエンジニア調達に向けた社内外の関係者との調整や選定を支援
・パートナー企業との各種契約書の作成・締結、及び契約条件の交渉
・社内外の関係者と連携しパートナー参画までの処理手続き
・パートナー企業との契約締結、及び請求、支払いの処理
・担当するビジネスパートナー企業との協業による売上拡大に向けた取り組む
・トラブル発生時には上司の指示のもと、社内、及び社外関係者と連携し対策処置を講じる
・各種管理資料の更新や運用改善に向けた提案・対策への活動
【キャリアパス】
■多彩なキャリアチェンジのチャンス
BP Management部の一員として専門スキルを磨いた上で個々の志向や強み、キャリアプランに応じて、以下のような多彩なキャリアパスを選択できます。
ー部長職：社内の関係者と連携し、ビジネスパートナー活用による国内ビジネスの拡大
ーマネジメント職：優良ビジネスパートナー企業の選定とビジネスパートナー関係者
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■法人へのソリューション営業の顧客折衝経験（無形商材）
■IT業界の技術知識
■社内外の関係者と多岐に渡り、調整・交渉した経験
■コミュニケーション能力が高く、報告・連絡・相談のタイミングが適切にできる方
【歓迎する経験・スキル】
■人事・採用部門における採用業務の実務経験
■クレーム対応などの問題解決の実務経験
■AI・Microsoft Power Platform活用に対する実務経験
■複数(10以上)の作業タスクを自己管理し、ミスや漏れなくスムーズに推進できる方
■人との対話が好きで相手の立場を理解した言動や行動にて信頼関係を築く誠実さ
【身につくスキル】
■身につくスキル＜専門スキル＞
-ビジネスパートナー企業との接点：相手の立場での営業提案スキル、顧客の立場での交渉力、IT技術者の選定力、上位層との信頼関係構築、クレーム発生時の対応能力
-社内関係者との接点：社内の上位層との関係構築、開発状況の把握と提案力
-AIやMS-PowerPFを活用した業務効率化：システム構築、データ分析力
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
-プロジェクトマネジメント：調整力、ステークホルダーとの合意形成力
-課題抽出・解決力：複雑な課題の分解と優先順位付け
‐クリティカルシンキング：情報の信頼性・妥当性の評価
-ファシリテーション：様々な意見の調整、建設的な理論へ誘導
‐交渉・折衝力：BP企業との契約条件調整、技術的制約を踏まえた現実的提案力
【求める人物像】
■同社理念体系に共感いただける方
■ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
■チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 427～682万円
