募集要項
- 仕事内容
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20期＿営業推進
【業務内容】
営業1課（トビラフォンBiz）・営業2課（トビラフォンCloud）の戦略推進を横断的に担い、
部長と直接コミュニケーションを取りながら方針をすり合わせ、
営業マネージャーや各メンバーと連携してデータ分析や施策立案・実行を進めていただきます。
あわせて、部長が定めた経営戦略を現場へ適切に落とし込み、実行・運用まで導く役割も担っていただくポジションです。
【具体的な業務内容】
？営業戦略の浸透・実行支援
・ターゲットセグメント別の方針決定、重点顧客リスト整備（Biz／Cloud）
・エンタープライズ市場開拓の整理・管理・推進
？施策の設計・実行サポート
・効果的なキャンペーンの分析と再現性の検証（Biz）
・成功販売店の分析と横展開（Biz／Cloud）
？定点観測・改善サイクルの推進
・KPI／KGIの設計・進捗管理・再設計（Biz／Cloud）
・営業データの可視化・改善提案
？営業活動の効率化支援
・SFA／CRM運用ルール策定・定着支援（Biz／Cloud）
★ポジションの魅力★
(1) “企画だけ”じゃ終わらない。戦略を実際に動かして成果につなげられる仕事です
机の上で企画書を書くだけではなく、営業メンバーと一緒に現場の動きをつくり、
成果に直結する施策の実行・改善までしっかり携われます。
数字が変わる実感があり、「自分の仕事が効いてる！」と手触り感を持てる環境です。
(2) 若手でも意見が通りやすく、スピード感のある組織
営業企画部は少数精鋭で、部長・課長との距離も近いため、
“言ってみたらすぐ試せる”スピード感があります。
良い施策は年次関係なく採用されるので、20～30代でも活躍しやすい環境です。
(3) Biz／Cloudの2つのサービスを横断して関われるから、スキルの幅が広がる
ひとつの商材だけでなく、課題解決アプローチの異なる Biz・Cloudの2チーム と関わりながら、
営業の仕組みづくり～改善まで幅広い経験が積めます。
“現場と一緒に走る推進役”として着実にスキルを伸ばせます。
(4) 将来は営業戦略リーダーにも挑戦可能。キャリアの選択肢が広い
まずは
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
以下いずれかのご経験
・営業企画の実務経験（3年以上）
・事業企画／マーケティング企画など、定量分析を伴う企画業務の経験（2年以上）
・営業組織のマネジメント経験
（KPI管理、進捗管理、施策運用など “管理側” の実務経験を含む）
※営業から企画・推進へのキャリアチェンジ志向の方も歓迎しています。
【歓迎要件】
・ExcelやBIツールを用いたデータ分析・レポーティング経験
・営業KPI／KGI設計、PDCA運用の経験
・SFA／CRM（Salesforce等）の運用設計・改善経験
・営業職としての実務経験（法人・個人問わず）
・SaaS／IT／通信／Webサービス／BtoB商材業界での営業企画・営業推進経験
（※業界経験は必須ではありません。データと現場を行き来できる方であれば歓迎です）
【こんな方に向いています】
・机上のプランにとどまらず、実際に手を動かしながら改善を回せる方
・スピード感を持って仮説検証→改善サイクルを回すのが好きな方
・現場とコミュニケーションを取りながら柔軟に動ける方
・“頭で考える”よりも、まず動く・まず試すタイプの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～750万円
