募集要項
- 仕事内容
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【今回のポジションについて】
・既存パートナーを基盤とした営業構造
・パートナー単位で売上最大化を設計する上流営業
・クロスセル・アップセルや提供価値の拡張に関与可能
・営業プロセスや提案スキームの構築・改善に関われる
【業務内容】
データ復旧サービスにおける法人営業として、既存パートナーを中心に関係構築および売上最大化を担います。
■ パートナー営業
・PCメーカー、家電量販店等のパートナー企業への営業活動
・既存パートナーとの関係構築および深耕営業
・案件ごとの条件整理および価格調整
・新規パートナー開拓
■ 提案・企画
・パートナーごとの売上最大化に向けた提案設計（クロスセル・アップセル）
・新たなサービス・提供価値の検討および企画推進
■ 改善・戦略設計
・パートナー別のKPI設計および運用改善
・営業プロセスや提案スキームの構築・改善
【データ復旧サービスとは】
故障・障害により読み取れなくなったパソコンや外付けハードディスク、USBメモリなどからデータを復旧するサービスです。業務停止や大切なデータ消失といった、影響の大きい状態のお客様が対象となります。
【営業スタイル】
・既存パートナー経由の案件が中心（紹介・問い合わせベース）
・単発の案件対応ではなく、パートナー単位での売上最大化を目指す営業
・提案内容や営業プロセス自体を設計・改善していく上流志向の業務
【1日の業務例】
9:00 - 10:00
・パートナーごとの案件状況、KPIの確認
10:00 - 12:00
・パートナー企業との打ち合わせ（オンライン／訪問）
・案件の条件調整、提案内容のすり合わせ
12:00 - 13:00
・昼休憩
13:00 - 15:00
・提案内容の設計（クロスセル／アップセルの検討）
・パートナーごとの課題整理、施策立案
15:00 - 16:30
・社内連携（インサイドセールス／オペレーションとの調整）
・案件進行状況の確認
16:30 - 18:00
・KPI分析、改善施策の検討
・提案資料作成、翌日の商談準備
※日によっ
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人営業経験（5年以上）
・顧客やパートナーとの折衝経験
・既存顧客への提案営業・関係構築経験
・新規開拓経験
【歓迎要件】
・メーカー／IT／通信／流通業界での営業経験
・代理店営業／アライアンス営業経験
【求める人物像】
・状況に応じて柔軟に判断できる方
・関係者との調整を前向きに行える方
・短期成果だけでなく、関係性を重視できる方
【求められる役割】
・個別案件ではなく、パートナー単位での売上最大化を設計する
・短期成果と中長期の関係構築を両立する
・営業手法や提案スキームを自ら構築・改善する
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～573万円
