募集要項
- 仕事内容
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セールスマネージャー (大阪/東京/名古屋)
【募集背景】
フェンリルは2005年の創業以来、「デザインと技術の融合」を強みに、クライアントの事業課題を解決するデジタルプロダクトを数多く生み出してきました 。特に近年、生成AIをはじめとする新規ソリューション開発や大手企業からの大規模プロジェクトご相談もいただき、更なる成長が求められています。
この事業拡大を加速させ、クライアントからの期待にこれまで以上に応えていくためには、営業組織のさらなる体制強化が急務です。これまでの実績と信頼を基盤に、より多くのクライアントの課題解決に貢献し、未来を共に創造していくため、豊富な経験とリーダーシップを持つメンバーを募集します。
■入社後期待していること
フェンリルの営業は、クライアントのビジネスに深く入り込み、本質的な課題解決を目指す「共同開発」スタイルが特徴です。その結果、多くのクライアントと長期的な信頼関係を築き、リピートやご紹介で事業を拡大してきました。
一方で、今後のさらなる成長を見据えた時の課題も顕在化しています。
営業戦略の高度化：既存クライアントへの深耕に加え、新しい価値を新規市場へ展開していくための、より戦略的なアプローチが求められています。
チーム力の最大化：個々の営業担当者が持つ高い能力をチームの力として昇華させ、提案品質をさらに高めていくためのナレッジ共有や仕組み化には、まだ改善の余地があります。
ご入社いただく方には、これまでのご経験を活かし、組織を創り、事業を動かす中核として、自らも目標達成にコミットし、チームを牽引していただくことを期待しています。
部門間連携のハブ: 経営層はもちろん、デザイナーやエンジニアが在籍する専門家集団と密に連携し提案プロセスをリードしてください。
【仕事内容】
裁量を持ってチームを率い、自らも最前線で活躍することで、大きな達成感と自己成長を実感できるポジションです。
営業マネージャーとして、営業チームのマネジメントおよび現場リーダーとして営業活動全般を担っていただきます。
具体的には、営業戦略の立案・実行、チームメンバーの育成・目標管理、パイプライン管理、重要顧客との関係構築・維持、新規顧客開拓などです。
クライ
- 応募資格
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- 必須
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■必須スキル・経験
IT業界での法人営業経験 5年以上
チームリーディング / マネジメント経験 1年以上
■歓迎スキル・経験
SI 企業での営業経験
システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験
プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験
コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験
新規開拓営業経験
■求める人物像
何事にもチャレンジし、未経験のことも自ら積極的にチャレンジし吸収しようという意欲のある方
社内外の調整に長けている方
自分の考え、意思を持って行動できる方
数字へのこだわりが強くコミットメントができる方
リーダーシップを持って部門を統率していける方
■業務環境
PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone）
1人1台、モニター貸与
コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用
（もしくはTeams / AmazonChime / Zoom等も適宜利用）
課題管理には Backlog を活用
その他、Salesforce、Sansan、DocuSignなど、クラウドサービスも使用可能
■部門・チーム内のコミュニケーションについて
朝礼、夕礼、チームミーティング、1on1ミーティングを実施（配属課により異なる）
勉強会
課長会 / 部課長会
部門報告会（月1）
営業合宿（半期）
社内ゴルフコンペ
部門懇親会やオンライン飲み会も不定期で開催
■その他
顧客提案時はエンジニア、デザイナーと協力しながらチームとして提案を行います。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1100万円
