募集要項
- 仕事内容
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【担当いただくサービス】
2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」をはじめ、環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」を担当いただくことを想定しています。
※e-reverse.com（2025年11月時点）導入顧客・現場数
排出事業者4，353社、収集運搬業者10，979社、処分場4，173ヵ所、利用現場数766，443現場
※「TansoMiru」
昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。
同社の既存会員企業（既に同社の他サービスを利用いただいている企業）に向けの提案活動となり、
現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。
ニーズ例：
「CO2削減のために何かを始めたいが、何から始めればいいのかがわからない」
「CO2の見える化をするためにエクセルで何とか計算しているが、膨大な時間を取られている」
環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」およびCO2見える化サービス「TansoMiru」を中心に、
主に建設業界の大手アカウントに対してソリューション提案を行っていただきます。
【業務内容】
エンタープライズ企業へのソリューション営業
顧客課題の特定と、同社サービス群を活用した課題解決提案
アカウントプランの立案・実行、リレーションマネジメント
大口顧客や新規領域への戦略的アプローチの設計・実行
サービス導入後の定着支援およびアップセル・クロスセル提案
市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス・機能改善へのフィードバック
【担当顧客】
■ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様
【得られる経験・キャリアパス】
大手建設企業・グループ会社とのリレーション構築・案件創出経験
DX／脱炭素分野における業界横断的なソリューション提案スキル
経営層を含む意思決定者への提案力・交渉力の強化
将来的には、戦略アカウントマネージャーなどへのステップアップ
- 応募資格
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- 必須
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【必須（MUST）】
■法人営業経験5年以上、またはエンタープライズ企業向けのアカウントセールス経験をお持ちの方
■顧客課題を抽出し、課題解決型の提案営業をリードできる方
■営業戦略立案、アカウントプランニング、複数部門調整を含む提案経験をお持ちの方
※現時点での建設業界に関する知識は不問です。
【歓迎（WANT）】
■IT業界・SaaS業界での法人営業またはアカウントマネジメント経験
■建設業界・製造業界など、現場業務に関する理解・経験
■大手企業の経営層・意思決定層への提案経験
■事業開発や新サービス立ち上げフェーズでの営業経験
■顧客や市場を俯瞰し、課題を構造的に捉えて解決策を導ける方
■数字に対して責任感と高い達成意欲を持ち、成果創出にこだわれる方
■社内外のステークホルダーと円滑に連携し、プロジェクトを推進できる方
■変化を楽しみ、成長環境を自ら活かせる柔軟性と主体性をお持ちの方
■普通自動車免許（現場訪問時に必要となる場合があります／入社後の取得も可）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～1000万円
