募集要項
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【仕事内容】
Semrushは、企業のWebマーケティング全般に活用できるマーケティングツールとして世界No.1の地位を築いています。
我々のチームは『Semrush (セムラッシュ) 』の日本国内における総代理店として、マーケティング戦略の立案からセールス、カスタマーサクセス事業までワンストップで対応しています。
Semrushの拡販、活用支援を通じて、日本のデジタルマーケティングレベルの底上げを支援することをミッションとしています。
従来の顧客基盤の拡大に加え、大手企業向けのエンタープライズセールスを強化しています。成長途上のチームでさまざまな変化を楽しみながら力を試したいという方を歓迎いたします！
本ポジションは、ナショナルクライアントをはじめとするエンタープライズ企業への提案を担っていただきます。 接点創出からマーケティング課題の特定、戦略的なソリューションの提示、そして多部署にわたる複雑な意思決定の支援までを一貫してリードいただきます。 日本を代表する大手企業に対し、世界No.1プラットフォームを活用したデータドリブンな変革を提案し、日本のマーケティング水準を次なるステージへと引き上げましょう。
【具体的な業務内容】
■主な業務
世界1，000万人以上のマーケターが導入する、世界シェア最大級のマーケティング分析プラットフォーム『Semrush』を軸に、顧客と伴走しながら中長期的な課題解決を目指すコンサルティングセールスです。大手顧客特有の複雑な意思決定プロセスを理解し、ステークホルダー間の調整を図りながら、導入に向けた意思決定の推進をリードしていただきます。担当クライアントを厳選することで、一社一社のビジネスに深くコミットした質の高い支援を行うことができます。本国メンバーとの協働による戦略立案や市場開発など、営業の枠を超えた広範な業務に携わる機会もあります。
■大手顧客への戦略提案および導入・定着支援
日本の大手企業特有の複雑な意思決定プロセスを深く理解し、多部署にわたるステークホルダーの合意形成をリードします。ROIに基づく予算獲得ロジックを構築し、顧客の意思決定を強力に支援。大規模組織におけるデータ活用の定着に向け、実効性の高い運用フローを提案・構築します。
■Semrus
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■法人営業経験（3年以上）
■エンタープライズ領域における課題解決への推進力
■AI等の最先端技術への探究心と習得意欲
【歓迎スキル・経験】
■自社マーケティングに関する知識、経験
■コンテンツマーケティングに関する知識、経験
■SEOに関する知識、経験
■Web広告運用に関する知識・経験
■広告媒体・マーケティングツールの営業経験
■Fit&Gap、コンサルティングを伴う営業経験
■TOEIC 750点以上もしくはTOEFL iBT 70点以上※その他英語のスピーキング・ライティングを必要とする実務経験は内容により優遇
【求める人物像】
■大手クライアントにも臆せずプレゼンスを発揮し、ビジネスとしてグリップできる方
■相手の立場や課題を理解し、信頼関係を築きながら柔軟に対応できる方
■自ら目標を掲げ、成果に向けて粘り強く挑戦することができる方
■数字や事実をもとに状況を分析し、冷静に判断して最適な提案につなげられる方
■新しい知識や情報の習得に前向きで、マーケティングやデジタル技術を活かした提案活動に意欲を持てる方
■スコープを制限せず、アグレッシブに改善に向けて行動できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 520～900万円
