募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■エンタープライズセールス/アカウント開発
大手企業の人事・経営層に対する課題特定～提案設計～クロージングまでのリード
複数ステークホルダーを巻き込んだ意思決定プロセスの設計・推進
既存顧客の深耕によるLTV最大化（アップセル/クロスセル戦略の立案～実行）
■ソリューション設計/カタマイズ提案
人材育成・組織開発課題に対するカスタマイズ提案（研修/コンテンツ/施策設計）
プロダクトの枠に閉じない新たな提供価値の設計（パッケージ化・新サービス企画）
顧客インサイトを起点としたプロダクト/事業へのフィードバック
■営業戦略・オペレーション設計
マーケティング/CSと連携したパイプライン設計・改善
営業プロセスの高度化（型化・再現性構築・KPI設計）
Salesforce等を活用したデータドリブンな意思決定
このポジションの醍醐味
●セールス活動を通じて、事業開発としてのスキルが身につく
NewsPicksを多くのユーザーに届けるべく、顧客となる法人の人材育成担当に向けたセールス活動が中心となります。一方で、さらなる事業の拡大に向けて、顧客への複合的な施策提案に加えて、事業拡大のためのアライアンス実施など、ダイナミックな環境を活用して、新しいマーケットの開拓をクライアントと伴走しながらチャレンジしていただくことができます。
●組織立ち上げ・拡大フェーズで生じる様々な経験を積むことができる
だからこそ、多くの挑戦と困難が伴いますが、その中には非常に価値ある経験が詰まっています。個人としての成長だけでなく、将来的なキャリアの展望も広げることのできる挑戦に満ち、学びの多い環境です。
●「売る」ではなく「事業を伸ばす」セールス
NewsPicksを多くのユーザーに届けるべく、顧客となる法人の人材育成担当に向けたセールス活動が中心となります。一方で、さらなる事業の拡大に向けて、顧客への複合的な施策提案に加えて、事業拡大のためのアライアンス実施など、ダイナミックな環境を活用して、新しいマーケットの開拓をクライアントと伴走しながらチャレンジしていただくことができます。単なる商談対応ではなく、市場の未定義領域における勝ち筋を自らつくるポジションです。顧客課題を起点に、新
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
無形商材におけるBtoB領域のエンタープライズセールスのご経験（3年以上）
尚良：人事向き合いの営業経験※採用文脈のみでの向き合いはNG
人材育成・人材研修の知見がある方
しっかり研修制度がある会社ご出身の方や人事にて育成/研修をした経験
複数ステークホルダーが関与する案件における意思決定プロセスの設計・推進経験
顧客課題を構造的に捉え、ソリューションを設計・提案した経験
売上目標達成に加え、再現性のある営業プロセス構築に関与した経験
同社のThe7Valuesに共感してくださる方
【歓迎スキル・経験】
BtoB領域における新規開拓のご経験
人材育成への興味関心をお持ちの方（人材育成担当向けの営業経験をお持ちの場合尚可）
日頃からNewsPicksを活用されており、NewsPicksサービスの可能性を感じていただける方
言語化能力、構造化能力に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方
【求める人物像】
ユーザベースの「オープンコミュニケーション（よりよい関係性を築くためにオープンマインドで話し合う）」文化に共感していただける方
高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
常にお客様と事業を両軸で捉え、なぜ売れるのか、なぜ満足していただけるのかの本質を追求できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 621～860万円
