募集要項
- 仕事内容
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建設用図面管理アプリ『SPIDER+』およびBPOサービス、DXソリューションを用いた、既存エンタープライズ顧客への深耕提案およびマネジメント業務をお任せします。建設業界は60兆円規模の巨大な市場でありながら、依然としてアナログな業務プロセスが多く残されており、DXによる改善の余地が非常に大きい領域です。
働き方改革や業務効率化が業界全体の急務となる中、私たちは「売って終わり」ではなく、導入後の定着支援や活用提案まで含めた伴走型の支援を通じて、顧客の事業課題解決に深くコミットしています 。本ポジションは、既に契約のある従業員数300名規模～の大手企業（エンタープライズ顧客）を対象に、顧客の最大の価値発揮を目指します。
単なるツールの提供にとどまらず、現場や経営層へのヒアリングを通じて業務プロセスに踏み込み、中長期的な視点での戦略的提案を行うことがミッションです 。
また、組織が成長フェーズにあるため、営業組織の型づくりやルール整備といった仕組みづくりにも携わることができます。
まずはプレイングマネージャーとして自ら数値を牽引しながら、チームの育成や営業戦略の立案、部門横断での連携強化などを通じて、組織全体の価値最大化をリードしていただくことを期待しています。
＜業務内容＞
顧客の事業課題を起点に、中長期的な視点から戦略策定と具体的な実行を支援します。
＜具体的な業務内容＞
・担当企業の事業課題やニーズを深く掘り下げ、中長期的な視点での戦略的提案を行います。
・定期的な面談や現場ヒアリングを通じた深耕営業により、顧客との信頼関係を強化します。
・CS・商品企画など多岐にわたる社内関係者と協働し、顧客に対して最高水準のサービス体験を実現します。
■提案対象
・既に契約のあるエンタープライズ顧客（従業員数約300名～）
一人あたり数十社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します
■取扱商材
・建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
・SPIDER+ BPO
・関連するオプションサービス、導入支援
・活用支援、DX関連ソリューションなど
＜ミッション＞
・活用を始めたばかりの顧客／低ID数で拡張余地のある顧客に対するIDの拡販（＝LTVの最大化）
・顧客の業務課題やDX推進に継続的に伴走し、自社プロダクトの活用を最大化
・関連部署・グループ企業などへの横
- 応募資格
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- 必須
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・既存法人営業の経験：5年以上（業界不問）
・マネジメント経験（評価者として部下を持ったご経験）
・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツRAツールの操作スキル
- 歓迎
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・IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
・経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
・自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
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・想定年収 5,400,000円 -8,100,000円
【諸手当、制度等】
・役職手当
・出張手当
・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
・昇給年2回
・交通費支給（上限50,000円/月）
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
・社員持株会制度
・定期健康診断
・カンリー福利厚生
・インフルエンザ予防接種
・コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
・完全週休2日制（土・日・祝日）
・入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）
・年次有給休暇（時間単位での取得も可）
・生理休暇
・結婚休暇
・出産・育児休暇
・弔事休暇
・看護・介護休暇
・年末年始休暇
・夏期休暇
（参考）産育休ガイドブックについて
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- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接
↓
2次面接
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最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。