募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
営業支援コンサルタントとして、クライアントのKPI分析と営業プロセス改善を行い、営業組織の再現性ある営業プロセス構築に伴走します。
具体的には、営業課題解決の入口となるアポイント獲得プロセスの基盤づくりをミッションとし、単にアポイント数を増やすのではなく、クライアントの営業組織が安定的かつ継続して成果を出せる営業プロセスを設計します。
■朝礼：毎朝オンラインでインサイドセールスメンバーと目標や動き方を共有します。
■インサイドセールスのサポート：メンバーの質問対応、ロールプレイングや通話のフィードバックを行い、メンバーが安心して架電できるよう支えます。KPI達成を目的にチームと共に改善に取り組みます。
■リサーチ・データ整理：クライアントの競合、市場情報、サービス特性の調査を行い、企画部門と連携してターゲットリストやトーク内容を設計します。戦略づくりに欠かせない工程です。
■夕礼：1日の進捗整理と翌日の動きや改善点をチームに共有し、継続的な改善を図ります。
※入社から約6か月は親会社エンの既存プロジェクトにアサインされ、基盤あるサービス商材で戦略設計・改善の型を学びます。
※その後、外部クライアントへ異動し、平均5～6社のSaaSスタートアップから大手企業までを担当。
※案件獲得はフィールドセールスが行うため、戦略設計に集中できます。
【配属先情報】
設立2期目のベンチャー企業で、メンバーの7割が20～30代前半、平均年齢33歳です。
年齢や社歴に関係なく手を挙げた人にチャンスがあり、SV経験やtoC営業経験から入社2年目でプロジェクトの中心を任されるメンバーも在籍しています。
- 応募資格
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- 必須
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■必須スキル：
・営業経験1年以上
※既存／新規不問、BtoB／BtoC不問
■歓迎スキル：
・テレアポ経験のある方（実際にコールを行うのはインサイドセールスとなるため、SVの経験も活かせます）
・メンバーのマネジメント経験（アルバイトスタッフのマネジメント経験も活かせます）
※業界未経験歓迎
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～600万円
