募集要項
- 仕事内容
-
【仕事内容】
同社の法人営業として、インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、2～4回の商談を通じて顧客の営業課題を深掘りし、営業プロセス・KPI・組織設計に踏み込んだ営業改革（SX）を提案します。
具体的には、役員・事業責任者・営業責任者などの意思決定者に対して課題ヒアリングを行い、営業課題・ボトルネックの整理および仮説構築、営業改革に向けた施策・支援内容の提案、条件調整・クロージング・受注までの一連の営業活動を担当します。
受注後は数字で成果が確認できる環境で営業力と課題解決力を磨けます。
また、接点を持った顧客に対して継続的にコミュニケーションを取り、検討状況に応じた提案機会の創出や社内データ・管理システムを活用した企業の役員・事業責任者へのアプローチや顧客管理も行います。
■インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ、受注までのリード
■顧客（役員・事業責任者・営業責任者等）への課題ヒアリング
■営業課題・ボトルネックの整理、仮説構築
■営業改革に向けた施策・支援内容の提案
■条件調整、クロージング、受注業務
■継続的な顧客コミュニケーションによる提案機会の創出
■社内データや管理システムを活用したアプローチや顧客管理
※初回商談から受注までの平均期間は約2か月、商談回数は2～4回です。
※商談相手は役員・事業責任者・営業責任者が中心で、単なるプロダクト説明や価格交渉に留まらず、顧客の営業課題を構造的に捉えた提案が求められます。
※支援先は大手企業からSaaS系スタートアップまで多岐にわたります。
【入社後の研修制度やフォロー体制】
同社では段階的に独り立ちができる育成体制を整えています。
1ヶ月目は商談同席やロールプレイング、インサイドセールス活動を通じて、自社サービスを自信をもって説明できる状態を目指します。
2ヶ月目から徐々に商談を担当し、実践を通じて提案力・対応力を磨きます。
3ヶ月目には一定の受注獲得を目指しつつ、OJT形式で継続的にフォローを行います。
上司やトップセールスの商談動画、成功・失注事例をいつでも確認可能であり、商談の振り返りを通じて営業のPDCAを短いサイクルで回せる環境です。
- 応募資格
-
- 必須
-
■必須条件：
・2年以上の法人営業の経験（新規・既存不問）
■歓迎条件：
・課題整理や追加提案を通じて深耕営業を行ってきた方
・新規開拓から既存顧客支援まで、一気通貫で営業を担ってきた方
・新規営業の経験、無形商材を扱った経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 520～620万円
