募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
▽獲得したリード（資料請求や問い合わせ）への初期アプローチは主に業務委託メンバーが担当しており、本ポジションではその組織を牽引し、自らも難易度の高い顧客の「意思決定」を支える戦略的な役割を担っていただきます。
■業務委託メンバーのマネジメントと育成を行い、架電現場のパフォーマンス最大化のためフィードバックや教育を実施し、組織全体の成果向上を図ります。
■導入意欲が固まりきっていない顧客に対して、短時間のWEB面談等を通じて潜在課題の深掘りと「はぐくみ企業年金」の価値訴求を行い、成約率を最大化する「ミニ商談」を実施します。
■過去に検討が停滞した休眠顧客に対し、法改正や状況変化などの最新情報を用いた「今、話を聞くべき理由」を再構築して戦略的に掘り起こし、アプローチを再開します。
■マーケティング部門と密接に連携し、テックタッチレターやメルマガなどのナーチャリング施策を企画・実行し、顧客が「会いたい」と思う状態をデータに基づき仕組みとして創り出します。
■同社のKPI「社会課題の解決数」を追求し、商談獲得数を最大化するため効率的な手法を自身で分析・検証し、チーム全員が成果を出せる「勝ちパターン」の型を創り上げます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■アウトバウンドのコールセンターでのSV経験、または新規開拓営業において自走して目標を達成してきた経験
■高い目標に対し、自らPDCAを回して達成することに執着できる方
■同社のミッション・ビジョンへの強い共感
【歓迎経験・スキル】
■ベンチャー企業やスタートアップで、ゼロから仕組みを構築した経験
■SaaS型商材のインサイドセールス経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～550万円
