募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
パートナーセールスの戦略立案から実行、プロジェクト進捗管理まで、一気通貫でお任せします。
上長との定期的なMTGや日々の相談（壁打ち）を通じて、段階的に裁量と担当領域を広げていただきます。
■パートナー企業とのリレーション深化・戦略提案
提携先（銀行、税理士、社労士法人等）の担当者と対話し、「彼らが動きやすくなるための武器」を提供します。勉強会の企画・登壇や、成功事例の言語化・共有を通じて、パートナーの提案力を底上げする仕組みを作ります。
※ゆくゆくは、成功事例を武器にした戦略的な新規アライアンス開拓も担っていただく予定です
■販売促進計画の策定・キャンペーンプロデュース
「いつ、誰に、何を仕掛けるか？」市場動向やパートナーの特性を見極め、成果を最大化するためのロードマップを策定します。インセンティブ設計やキャンペーンの企画、営業資材の作成、実行までをトータルにプロデュースします。
■データ分析に基づくプロジェクト推進（KPI管理）
単なる数値の予実管理にとどまらず、パートナーごとの実績データやリード獲得状況を分析し、ボトルネックを特定。「なぜ動いていないのか？」「次はどう改善するか？」という具体的なアクションを策定し、プロジェクト全体を成功へと導く「推進役（PMO）」を担います。
■他部署と連携したオペレーション構築
セールスチームやマーケティング部、開発部門等と連携し、パートナー協業をより円滑に進めるための業務フローを構築します。あなたのアイデアが、組織全体の効率を左右する「新たなスタンダード」になります。
【一日の流れ（モデルケース）】
▽「個人の営業力」だけでなく、「組織を動かす仕組み」に向き合う1日
9:00｜出社・数値進捗確認
10:00｜上長との戦略MTG（アプローチ手法についてディスカッション）
11:00｜電話での質疑・アプローチ（パートナーへの企画説明・打診）
12:00｜ランチ
13:00｜オンラインアポ（地方銀行の担当者とWeb面談）
14:30｜他部署との横断PJT MTG（マーケ部門やCS部門）
15:30｜数値をもとに改善施策の考案・ブラッシュアップ
16:00｜オンラインアポ（税理士法人とWeb面談）
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■無形商材の法人営業や代理店営業経験（3年以上）
形のないサービスを扱うからこそ、顧客の真の課題を特定する「論理的思考力」と、本質的な「課題解決型のアプローチ」を重視します。既存の営業スタイルを、一段高い戦略的アライアンスへと昇華させたい方を求めています。
■誠実なコミュニケーションと、周囲を動かす「巻き込み力」
銀行員の方々や士業の先生といった社外パートナーとの信頼構築はもちろん、社内の関連部署（マーケティング・セールス等）とも密に連携します。
立場の異なる関係者のハブ（結節点）となり、相手の立場に立った誠実な対話を通じて、プロジェクトを推進・完遂へと導く人間力を重視します。
■既存の枠組みに捉われない、仕組み作りや効率化への関心
「決められたルーティンをこなす」だけでは物足りない方を歓迎します。
日々の活動数値や実績データから「なぜ？」を問いかけ、「次の一手」となる仮説を導き出す。そして、より良い成果のために自ら企画し、業務の効率化や新たなフローの構築に主体的に関わっていく姿勢を求めています。
【歓迎経験・スキル】
■パートナーセールス（代理店営業）の経験
「自分が売る」以上に「パートナーが売れる仕組みを創る」ことに喜びを感じる方を歓迎します。
本ポジションの核となる戦略立案・企画業務において、あなたの視点を活かしたリーダーシップを期待しています
■金融系サービスのBPOやバックオフィス支援の経験
制度運用や事務フローの裏側を熟知されている方は、提携先とのオペレーション構築において、極めて精度の高い企画立案が可能です。「現場の動きやすさ」をデザインする力は、私たちの組織において大きな武器となります。
■金融業界での実務経験（銀行、証券、保険、信託銀行など）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～650万円
