募集要項
- 仕事内容
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営業部門全体の統括責任者として、組織体制の強化や次世代リーダーの育成を担います。複数拠点（大阪・名古屋・九州など）の営業所を含む広域マネジメントを行い、ダイバーシティとインクルージョンを推進した職場環境づくり、グループ採用基準や若返りを意識した人材戦略の実行、風通しの良い組織文化の醸成など、プレイングマネジャーとして現場を牽引しつつ営業部の持続的な成長と変革をリードして頂きます。
■会社の成長戦略に基づいた営業戦略の立案・実行
■営業チームマネジメント（採用、育成、評価。全体で40名程度の部署のマネジメント）
■KPIの設計・モニタリング・改善
■顧客ニーズの収集とプロダクト改善へのフィードバック
■顧客とのリレーション構築および重要案件のクロージング（日本語、英語双方）
■競合分析および市場トレンドの把握
■予算管理および売上目標の達成
■他部門（企画、システム、財務、コンリス等）との連携による業務推進
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・金融業界での営業経験（5年以上）
・B2B（法人営業）での実績
・金融商品、決済、融資、資産運用、ブロックチェーンなどの知識
・営業戦略の立案と実行経験
・新規開拓、既存顧客の深耕の経験
・KPI設計、CRM活用、営業プロセスの最適化などの経験
・マネジメント経験
・営業チーム（5名以上）のマネジメント経験
・採用、育成、評価、モチベーション管理の実績
・英語を使用した交渉、業務経験（直近5年）
【歓迎経験・スキル】
・海外送金・決済・AML/CFT関連の知識
・新規事業開発やプロジェクトマネジメント経験
・多国籍チームでのマネジメント経験
・SaaSやAPI型サービスの営業経験
・金融機関とのアライアンス構築経験
・Salesforce， HubSpotなどを活用した営業管理経験
【求める人物像】
・数値に基づいた営業活動を推進できるかた
・組織横断的な視点で課題を捉え、主体的に改善提案・実行できるかた
・安定運用と変革推進のバランスを取れるかた
・多様な文化・価値観を尊重し、チームを牽引できるかた
・プレイングマネジャーとして常に最前線で最新の情報とツールを駆使しながら、結果を出せるかた
・デジタル・AIリテラシーをお持ちのかた、これから学びたいかた
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1200万円
