募集要項
- 仕事内容
-
◆募集背景
オムロングループのデジタルCoEとして、注力13事業（デバイス事業8事業、データサービス事業5事業）の成長を支え、オムロンの各ビジネスカンパニー（以下BC）を顧客とし、事業戦略とデジタル投資の最適化を実現するフロント業務を担当します。
本ポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、バリューアーキテクトやビジネスアーキテクトのスキルを活用し、各ビジネスカンパニーの経営課題やデジタル変革ニーズを捉え、オムロンデジタル（以下ODC）の技術・ソリューション資産を最適に組み合わせた提案・実行を推進します。こうした背景のもと、オムロングループのデジタルCoE（Center of Excellence）として、BC横断で価値提供をリードし、ODCのアセット・オファリングを活用しながら、事業成長に直結するソリューションを創出できる ソリューションセールス人財を募集します。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
各ビジネスカンパニーのビジネス成果（ROI、KPI）を定量化しソリューション価値を設計、技術とビジネスを統合したアーキテクチャを提案します。また、デジタル戦略・IT投資計画の策定支援、業務改革推進、As-Is/To-Be設計を実施し、ビジネスカンパニー横断でのベストプラクティス共有と横展開を推進します。
【具体的な仕事内容】
・インダストリアルオートメーションビジネスカンパニー（以下IAB）・データソリューション事業本部（以下DSB）を中心としたBCのデータサービス事業に深く関与し、事業・商品企画フェーズから参画したソリューション構想・ビジネス設計
・BCのニーズを踏まえた課題定義、To-Be像の策定、ロードマップ設計
・ODCが保有するデータ／AI／クラウド関連デジタルアセット・オファリングの企画・体系化
・開発チームと密に連携したPoC～本格展開の推進
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・オムロングループのデータサービス事業の売上向上
・ビジネスカンパニー横断で再利用可能なビジネスモデルの確立と展開
- 応募資格
-
- 必須
-
◆必須条件【経験】
・IT業界における法人営業・ソリューション営業経験5年以上
・エンタープライズ顧客への営業・提案経験と売上目標達成実績あり
・上流（事業・商品企画フェーズ）からの案件創出・推進経験、経営層・事業部門長との折衝・提案経験があること
◆必須条件【スキル】
・ビジネス分析力・課題構造化力（経営課題の構造化、ROI算出、KPI設計、As-Is/To-Be設計）
・ソリューション提案力（技術とビジネス両面からの最適提案、論理的な提案書作成）
・コミュニケーション・調整力（多様なステークホルダーとの折衝、プレゼンテーション）
・論理的思考力・戦略的思考力
◆歓迎条件
・製造業における営業・コンサルティング経験、製造業DX・スマートファクトリー・IoT導入経験
・大型DXプロジェクトのPM/PMO経験
・データ分析・AI/ML活用・クラウドアーキテクチャの知識
・ITストラテジスト・MBA等の資格
・英語力（TOEIC 700点以上）
◆歓迎する人物像
・社内顧客のビジネス成果に真摯に向き合い投資効率最大化を追求できる方
・野心的に目標達成への強い意志と粘り強さを持つ方
・多様なステークホルダーと協力し組織横断で価値向上に貢献できる方
・CoEの一員としてベストプラクティスの創出・横展開を推進できる方
・学習意欲・実行力・スピード感・高い倫理観を持つ方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 京都府
- 年収・給与
- 650～850万円
