募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員募集です。現在インサイドセールスは全業務を1名が回しているフェーズです。今後の事業拡大、リード / アクション数が増加していく中で、これまでの経験を活かし、仕組みづくりや営業企画、オペレーション運用構築を担っていただける方を募集します。
- 仕事内容
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本ポジションは、PIVOTの収益基盤である広告事業のトップラインを最大化するための、インサイドセールス（SDR）およびセールスオペレーション（Ops）担当です。リストに対してひたすら架電するような「アポイント獲得部隊」ではありません。
SaaSツール（Sales Markerやimmedio等）やSalesforceを駆使し、インバウンドリードを確実に商談化するための「守りの攻め」を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
・SDR（インバウンド）戦略の実行と改善
マーケティング施策と連動したリードナーチャリング（顧客育成）
商談化率向上のためのプロセス改善、顧客アプローチ
・セールスオペレーション（Ops）の構築・運用
Salesforceを中心としたCRM/SFAのデータ入力規則の整備、運用定着化
データの可視化（ダッシュボード構築等）によるボトルネックの発見
・インサイドセールス組織の仕組み化
属人化を防ぐための業務フローの型化・マニュアル整備
フィールドセールス（ビジネスプロデューサー）と連携した、質の高い商談供給のコントロール
【魅力ポイント】
リストに片っ端から電話をかけるスタイルではなく、Sales Marker や immedio、Salesforce といったツールを駆使しながら、インバウンドリードを確実に商談化していく「守りの攻め」がミッションです。マーケティング施策と連動したリードナーチャリングや、商談化率を高めるためのプロセス改善など、単なる実務にとどまらず、営業の“設計者”として関われます。
【企業について】
PIVOTは「日本をPIVOTする」をミッションに、ビジネスパーソンの学びとなる映像コンテンツを提供するビジネス映像メディア「PIVOT」を運営しています。2022年6月のローンチから最新かつ深いビジネスコンテンツを毎日配信し続け、2025年3月にはYouTube登録者数が300万人を突破しました。また、創業者CEOで元NewsPicks創刊編集長の佐々木氏や元TBSアナウンサーの国山ハセン氏をはじめ、多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルが集結した企業としても知られています。
- 応募資格
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- 必須
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いずれも必須
・法人営業（フィールドセールスまたはインサイドセールス）の経験（目安：2年以上）
・SalesforceなどのCRM/SFAツールを使用した経験（入力・閲覧だけでなく、項目を意識して使っていた方）
・目標数値に対するコミットメントと、自らPDCAを回して改善した経験
・PIVOTのミッションやコンテンツへの共感
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社：東京都渋谷区神宮前6-17-11 JPR原宿ビル2階
アクセス：東京メトロ千代田線・副都心線「明治神宮前」駅徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
金曜日は出社奨励日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：09:00～18:00
実働時間：8時間
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：500～800 万円 年俸制 月給357142円～517142円 基本給：265442円～384442円
年俸の1/14を毎月支給、残りは賞与として半期毎に業績に応じて支給します。
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：91700円～132700円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年2回（1月および7月の評価会議により、年俸およびレベルを決定します）
- 待遇・福利厚生
- カフェテリアHQ（年間12万円分のポイントを支給。学びや健康につながる活動等に利用できます）、子育てサポート（延長保育料、家事代行サービス、ベビーシッター代を申請できます）、インフルエンザ予防接種費用負担、定期健康診断、オンライン診療プラットフォーム、企業型確定拠出年金
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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選考3回
※場合により選考回数の変更があります。
