募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【期待している役割】
本ポジションは、ヤマシタのリネンサプライ事業における新規売上創出の中核として、「戦略設計×営業組織マネジメント×トップセールス」を一体で担うポジションです。
単なる営業管理ではなく、「目標達成に向けた営業戦略の設計」「再現性のある営業プロセスの構築・展開」「大手顧客（チェーンホテル本部）の攻略」を通じて、事業成長を直接ドライブしていただきます。
また、自らもプレイヤーとして最前線に立ち、新規開拓・既存深耕の両面から売上創出を牽引しながら、営業組織全体の勝ちパターンを確立することを期待しています。
【募集背景】
インバウンド需要の回復および観光立国政策の推進により、ホテル・宿泊業界におけるリネンサプライ需要は急速に拡大しています。
同社は業界大手としてのポジションを確立している一方で、今後は「競合からのシェア獲得」「大手顧客本部の攻略」「新規開業案件の取り込み」をより戦略的かつ再現性高く推進する必要があります。
そのため、経験豊富な営業メンバーを束ねながら、営業戦略の設計および実行を担うマネジメントポジションの強化を図っています。
【職務内容】
プレイングマネージャーとして、戦略設計から実行まで一気通貫で担っていただきます。
■営業戦略設計・組織マネジメント
・新規営業課（5名）のマネジメント
・目標達成に向けた戦略立案およびKPI設計
・営業プロセスの標準化・再現性構築
・週次MTG、商談同行による育成・進捗管理
■新規開拓・既存顧客本部攻略
・新規取引先の開拓（ホテル・宿泊業界中心）
・既存チェーンホテル本部へのアプローチ
・キーパーソン特定および商談創出
・新規開業情報や課題のヒアリング・案件化
■戦略的提案営業（3C・SWOTベース）
・3C分析に基づく営業戦略設計
・競合分析および差別化戦略の策定
・顧客課題に応じたソリューション提案
・現場オペレーション（工場・物流）を踏まえた提案設計
■シェア獲得・リプレイス戦略
・競合他社からの切り替え戦略の立案・実行
・価格・供給・オペレーシ…
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業経験（目安4年以上）
■新規開拓営業の経験
■営業マネジメント経験（人数不問／KPI管理・育成経験）
■顧客課題を捉え、提案内容をカスタマイズして受注した経験
- 歓迎
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▼大手法人に対する本部・キーマン攻略の経験
▼3C分析・競合分析を踏まえた営業戦略の立案経験
▼営業プロセスの設計・標準化（再現性構築）の経験
▼有形商材・SCM（物流/製造）に関わる営業経験
▼価格設計（プライシング）や収益構造を踏まえた提案経験
▼競合リプレイス（他社からの切り替え）を実現した経験
▼複数拠点・全国規模での営業活動経験（出張対応含む）
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 08:30～17:30
- 年収・給与
- 800万円～1300万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） 祝日、夏季休暇（1日）、年末年始休暇（30～3日）、有給休暇（入社半年経過後10日～最高40日）、慶弔休暇、介護休暇
・産育休制度（希望者100％取得/育休は男性社員も取得可）/長期休業収入補償保険等
【休暇補足】育児・介護休暇の取得が可能。毎年産休や育児休暇制度の取得実績があり、職場復帰している従業員も多数います。
