募集要項
- 仕事内容
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世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニアを日本のエンタープライズ企業へ展開していただきます。●High-TouchEnterpriseSales
複雑な商談のリード:CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。
ROIとストーリーの設計:工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。
アカウントプランニング:決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。
●Community&RelationshipBuilding
エコシステムの形成:ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。
ウェットな関係構築:カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。
自社事例の戦略的活用:DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。
●SalesProcessTransformation（AIによる営業の変革）
ナレッジのデータ化:商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。
AI活用による効率化:準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。
- 応募資格
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- 必須
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●大型ITソリューションの営業経験（目安5年以上）
大手企業に対し、数千万円規模以上のソリューションやSaaSを提案・リードした経験。
1億円以上の大型エンタープライズ案件を主担当としてクロージングした実績
AIを主軸としたソリューションやスキル定着施策の提案・クロージング経験
●マルチステークホルダーへの提案・調整能力
技術部門、経営層（CxO）、セキュリティ、法務、調達等との合意形成経験。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区 神奈川県横浜市
- 勤務時間
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フレックスタイム制
※標準となる1日の労働時間：7時間45分
※コアタイム：原則10:30～16:30
※コアタイムをのぞく始業および就業の時間は労働者の決定により委ねる
※一斉休憩の適用除外あり
- 年収・給与
- 年収 800万円 ～ 1000万円
- 待遇・福利厚生
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健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、GLTD（団体長期障害所得補償保険）、定期健康診断実施、インフルエンザ予防接種、従業員持株会 等
受動喫煙防止措置：屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
試用期間の有無：有／３ヵ月
試用期間中での賃金の違いは無し
- 休日休暇
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年間休日:125日
休日：日曜日・土曜日・国民の祝日・年末年始・会社指定日
有給休暇：入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日～20日
特別休暇：慶弔休暇、育児休暇など
