募集要項
- 仕事内容
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1. PLAINERが目指している世界どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。
PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。
国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、今やプロダクトデモの活用領域は営業・マーケ・CSでの活用からパートナーセールスまで拡張しています。
導入企業例：SmartHR、freee、Sansan、ログラス、YOUTRUST、三菱電機、大塚商会
2. ポジションに期待する役割
― インサイドセールススペシャリストに期待すること
本ポジションはBDR（Business Development Representative）として、PLAINERの新規パイプラインを自ら切り開く役割です。
ターゲット企業の課題を的確に捉え、商談につなげていく。「架電件数をこなす」インサイドセールスではなく、自分でターゲット選定・アプローチ設計・スクリプト改善まで考えながら動く、攻めのBDR です。
3. 業務内容
新規顧客へのパイプライン創出を主軸に、幅広く担っていただきます。
- ターゲット企業のリストアップ・選定の企画・推進
- 電話・メール・SNS・オフライン接点など、顧客開拓のため、自ら考えたアプローチ設計・実行
- 商談獲得に向けたトークスクリプト・メール文面の継続改善
- 展示会・イベントの企画・運営・商談獲得
- 商談データの分析と、アプローチ精度向上への反映
チーム拡大フェーズに応じ、適性に応じたマネジメントへのキャリアパスあり
※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務
4. 直近でお任せしたいこと
1. アウトバウンド商談の創出
ターゲット企業への電話・メール・SNS・顧問紹介・手紙など複数チャネルを駆使し、新規商談を獲得します。「どの企業に」「どんなメッセージで」「どう届けるか」を自分で考え、PDCAを高速で回すことが求められます。
- 応募資格
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- 必須
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- BDRを含むインサイドセールス経験（3年以上）
- ビジネス課題に対して高いコミットメントで解決に導いた経験
- 歓迎
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- SaaS製品の営業経験（1年以上）
- SDRとしての経験
- スタートアップでの経験
- セールス・マーケティング・事業開発の経験
- エンタープライズ企業へのソリューションセールス経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社
1530063 東京都目黒区目黒３丁目１３-１８
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
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給与：応相談
ご経歴・能力を考慮の上、決定させていただきます
▼給与（年収総額）
年収：8,000,000円~12,000,000円
▼給与（基本給＋固定残業代）
月給： 667,000 円~ 1,000,000 円
（内訳）
・基本給： 493,500 円~ 739,880 円
・固定残業代： 173,500 円~ 260,120 円
※固定残業代は月45時間分を含む
※45時間を超過した分は別途支給
- 待遇・福利厚生
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・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・通勤手当：交通費実費支給
・受動喫煙防止措置：屋内禁煙
- 休日休暇
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土日祝休み(完全週休2日制)
休日：土日、祝日
休暇：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始
- 選考プロセス
- 書類選考→選考2~3回→内定