募集要項
- 仕事内容
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プレイングマネージャーとして自らもコールを行いつつ、ナーチャリング施策立案や実行部隊のマネジメントも行っていただきます。
1)戦略立案・ナーチャリング施策の構築
ナーチャリング施策の企画・実行： 休眠顧客や検討保留顧客に対する再アプローチ施策（メールマーケティング、セミナー誘致等）の立案。
ターゲット選定とアプローチ設計： ターゲット属性（BDR/SDR）に応じたトークスクリプトや訴求ポイントの策定。
マーケ・フィールドセールスとの連携： リード獲得施策のフィードバックや、有効商談の定義の擦り合わせ。
2)チームマネジメント
KPI管理と進捗モニタリング： 行動量（コール数）、有効接触数、商談獲得数、受注貢献率などの数値管理。
オペレーション改善： CRM/SFA（Salesforce/HubSpot等）の入力ルールの徹底と、業務効率化のためのフロー改善。
メンバーの育成（イネーブルメント）： ロープレの実施、コールログのモニタリングを通じたフィードバックとコーチング。
3)ハイタッチ・リードへの直接アプローチ
ターゲット企業への架電・アプローチ： 難易度の高い大企業（エンタープライズ）担当や、重要度の高いリードへの直接対応。
商談機会の創出： 顧客の課題をヒアリングし、顧客状況の解像度向上および適切なタイミングでのフィールドセールスへのトスアップ。
【変更の範囲：会社の定める業務】
- 応募資格
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- 必須
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■必須（MUST）
・システムに関するインサイドセールスの経験2年以上
・目標達成に向けて自ら施策を企画・実行し、成果を出したご経験
■歓迎（WANT）
・SaaS商材の営業経験
・マーケティングの企画立案、実施のご経験
・メンバーマネジメントのご経験
■求める人物像
・当社のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
- 雇用形態
- 正社員 ※試用期間3ヶ月(同条件）
- 勤務地
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東京都中央区八丁堀
【働く場所】
●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
※出社頻度：週3回程度
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
- 勤務時間
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フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
時間外労働あり（平均残業時間は約20時間）
【休憩時間】
1日の労働時間が6時間を超え8時間以下の場合は45分,8時間を超える場合は60分
- 年収・給与
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想定年収：550 ～750万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
応相談
※詳細は面談時にお伝えします
※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。
※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。
- 待遇・福利厚生
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●各種社会保険完備
●通勤交通費支給
●借上社宅制度
●従業員持株会
●企業型確定拠出年金制度
●ストック・オプション
●育児・介護・産前・産後休業制度
●産育休復職祝金
●技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
●スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）
●コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）
●社内交流イベント
※詳細条件等は選考時にご確認ください。
●受動喫煙対策 屋内禁煙
- 休日休暇
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●完全週休2日制（土・日・祝日）
●年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
●夏期（3日間）・年末年始休暇
●特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー
- 選考プロセス
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目安：1ヶ月以内
書類→1次→WS→2次→最終→オファー
※変更の可能性あり
