募集要項
- 募集背景
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「上場」はゴールではなく、スタートラインです。
BABY JOBは2024年12月、TOKYO PRO Marketへの上場を果たしました。
しかし、私たちが目指す「子育ての社会課題解決」のためには、市場シェア20%である現状に満足せず、さらなる拡大が必要です。
現在、組織拡大に伴い、インサイドセールスチームを統括し、属人化しない「勝てる仕組み」を作れるリーダーを求めています。大阪本社にて、プレイングマネージャーから本格的なマネジメント職へステップアップしたい方を歓迎します。
【配属部署】
インサイドセールスチーム（大阪本社）
20代後半～30代前半のメンバーが中心です。
フラットな組織ですが、プロフェッショナルとして「成果」にはこだわります。
「気合いと根性」ではなく、「データと論理」で営業を科学する文化を作ってください。
- 仕事内容
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「すべての人が子育てを楽しいと思える社会」を実現するため、主力事業『手ぶら登園』などのインサイドセールスチーム（IS）のマネジメントをお任せします。
お任せしたいのは、ご自身で電話をかけてアポイントを取ることではありません。
「メンバーや外部パートナー（BPO）をどうすれば、組織として最大の成果が出るか」を設計し、実行するマネジメント業務です。
【具体的な業務内容】
・メンバーマネジメント
・BPO管理
・アポイント獲得架電（BDR／SDR）
（※新規営業は業務委託を採用しているため、ナーチャリング営業がメインとなります。）
・リード獲得/ナーチャリング
・保育園との、電話/Webなどによるオンライン商談
・ストック、リサイクルリードに対するアプローチ施策の設計実行
・ターゲット顧客セグメントの分析
・顧客企業の業務分析を行い最適なソリューションの提案・設計
概要
▽BABY JOBについて
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私たちは「すべての人が子育てを楽しいと思える社会」をビジョンに掲げる、ソーシャル×ベンチャー企業です。「おむつの持ち込み」や「現金集金」といった、昭和から変わらない保育現場の“謎の常識”を、テクノロジーとビジネスの力で解決しています。
▽展開サービス
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◆保育施設おむつ定額サービス『手ぶら登園』 おむつの名前書きと持参をなくし、保育士・保護者双方の負担をゼロにするサブスクリプションサービス。
◆保活サポート『えんさがそっ♪』 地図検索から見学申し込みまでをワンストップ化し、保護者の園探しを支援するプラットフォーム。
◆保育施設向けキャッシュレス『誰でも決済』 小銭での集金業務というアナログな負担を解消する決済サービス。
▽企業文化：自由と責任
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「働きやすさ」は、楽をするためではなく、成果を出すためにあると考えています。 平均残業時間は月10時間未満。限られた時間の中で最大のアウトプットを出すことを良しとするカルチャーです。 仕事も家庭もどちらも本気で取り組みたい「欲張りなキャリア」を応援しています。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
- 応募資格
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- 必須
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・セールス部門でのマネージャー・リーダー経験
・営業経験3年以上
・当社ビジョンへの理解と共感
- 歓迎
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【歓迎要件】
・マネジメントやSV経験
・事業の立ち上げ経験
・CRMツール、MAツールのセールス部門への導入、運用経験
【求める人物像】
・受け身にならず、主体的に組織の課題を見つけられる方
・スタートアップで働くということに楽しみながらモチベーションを高くもち取り組める方
・メンバーの成長を自分の喜びとして感じられる方
・変化の激しい環境で、最適解を模索し続けられる方（仮説検証が好きな方）
- フィットする人物像
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＊この仕事で得られるもの＊
■「組織づくり」の実績
プレイヤーとしてのスキルではなく、チームを勝たせるための「マネジメントスキル」や「事業推進力」が身につきます。
■BPO活用の高度なノウハウ
外部リソース（BPO）を戦略的に活用し、社内リソースをコア業務に集中させる「レバレッジの効いた組織運営」を経験できます。
■上場ベンチャーでのキャリアアップ
会社が急成長しているため、新たなポストや役割が次々と生まれています。実力次第で、事業責任者などさらに上のキャリアも目指せます。
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 勤務時間
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フルフレックス制度を導入していますが、顧客様対応の品質維持のため、業務は基本的に顧客様の営業時間帯（9:00～18:00を目安）に合わせて勤務している社員が多いです。
※「管理職候補」として、ご自身の裁量で最もパフォーマンスが出る働き方を選んでください。
※標準労働時間1日8時間
- 年収・給与
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年俸：500万円～600万円
【給与体系】 年俸制（12分割して毎月支給）
※賞与込みの年俸提示となります
【給与改定】 年1回
【試用期間】 3ヶ月（条件等は変わりません）
- 待遇・福利厚生
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・各種社会保険完備
・交通費規定支給（上限30,000円／月）
・教育支援制度（書籍購入手当など）
・服装自由 ・PC貸与
・「手ぶら登園」利用料全額補助
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土・日）
・祝日 ・年末年始休暇（12／29～1／3）
・年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）
・特別休暇（慶弔休暇規程による）
・育児休業（男女ともに取得実績多数）
- 選考プロセス
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書類選考→面接（2回程度）→内定 ※選考回数は変更となる可能性がございます。
※内定まで最短2週間で可能です。
