募集要項
- 募集背景
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機能開発の進展やマルチプロダクト戦略を推進するにより、提供価値が大きく向上していることから、セールス組織の拡大が必要不可欠です。
本ポジションは、事業の成長を加速させる次世代の事業リーダー候補となるセールスメンバーの募集です。
既存の枠組みを使いこなすだけでなく、ATI（圧倒的当事者意識）を持って試行錯誤を楽しみ、組織と共に自分自身を爆速でアップデートさせたいという野心的な方を求めています。
- 仕事内容
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採用企業向け もしくは 人材紹介会社向けサービスのセールス業務をお任せします。【短期】
顧客の課題を深くヒアリングし、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案する課題解決型のセールス
・一連の営業活動：初回商談→提案→受注（ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディングを担当）
・営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携
・セールスプロセスの改善
・商談準備の標準化
・提案資料のブラッシュアップ
・トークスクリプトの最適化 など
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック
【中長期】
下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。
・他プロダクトも含めたプロダクトの責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行
・リーダーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメント
・マルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出
・事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理
・新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出
新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。
■チーム
THE MODELを参考した業務委託を含む10名のチームで活動しています。
HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。
■働く環境としての魅力
サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます
- 応募資格
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- 必須
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・法人向けかつ新規での提案営業（コンサルティング・無形商材）のご経験2年以上
・周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力
・高い学習能力
・難易度の高い目標を突破した成功体験
・定性/定量データを扱い、自ら仮説検証を回せる能力
- 歓迎
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・SaaSもしくはHR領域の事業に携わったご経験
・セールス関連の業務プロセス改善などに関わられたご経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
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35歳未満の方
長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」などのValuesに共感いただける方
・顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
・成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：あり（3ヶ月）
- ポジション・役割
- メンバー
- 勤務地
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東京都品川区西五反田一丁目2番10号 CIRCLES五反田3階
※ リモート可能（週2程度）
- 勤務時間
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フルフレックスタイム
※ コアタイムなし
※ 1日の標準労働時間: 8時間
- 年収・給与
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＜経験・能力を考慮の上当社規定に従い決定します＞
年収600~810万円
※上記金額には30時間分のみなし残業代を含みます
※みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給
※別途、正社員全員にストックオプションを付与
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（上限あり）
社会保険完備
健康診断
受動喫煙対策：敷地内禁煙
ベビーシッター費用補助制度
- 休日休暇
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土日祝休み
年末年始休暇
慶弔休暇
ウェルカム休暇（有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇）
シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える3日間分/年の休暇）
- キャリアパス・評価制度
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【入社後のキャリア展開参考例】
セールス→事業開発→新規事業責任者
