募集要項
- 募集背景
- 伊藤忠グループの資本参加と2023年の上場を機に、ナルネットコミュニケーションズは「モビリティ・インフラ カンパニー」への転換を加速しています。EV化、自動運転化、シェアリングといった市場構造の変化に対応し、車両メンテナンスBPOを核に、DXプラットフォーム「モビノワ」などの新サービスを次々と展開。この大きな変革期において、法人顧客への提案力と組織マネジメント体制を一層強化するため、経験豊富な営業マネージャーを増員募集します。既存営業6名のチームを率い、売上拡大と組織変革を牽引いただける、あなたのリーダーシップと戦略的視点に期待しています。
- 仕事内容
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■担当ミッション
モビリティ業界の変革期において、法人顧客向け車両メンテナンスBPOおよびDXソリューションの提案を通じた売上最大化と、営業組織の強化・マネジメント。具体的には、既存営業チーム6名を率い、年間売上目標達成と新規サービス（EVメンテプラン、DXプラットフォーム「モビノワ」など）の市場浸透を推進します。
■主要業務
1. 営業戦略の立案と実行
ターゲティング、KPI（例：新規受注数、既存顧客深耕率）設定、予算管理を含む営業戦略を策定し、実行します。伊藤忠商事との協業案件におけるPMOも担当。
2. 法人顧客へのソリューション提案
リース会社や大手企業Fleet部門に対し、車両管理課題をヒアリング。車両メンテナンス受託、データBPO、マイカーリースサポートなどを組み合わせた最適なソリューションを提案し、受注までを統括します。
3. 営業チームのマネジメント
メンバー6名の目標設定（OKR型）、評価、育成（1on1、ロールプレイング）を通じて、自律的な組織を構築。SFAを活用したパイプラインの可視化と歩留まり改善を推進します。
4. 新規サービス拡販とクロスファンクション連携
EVメンテプランやDXプラットフォーム「モビノワ」といった新規サービスの拡販を主導。サービス企画部門と連携し、Mobility×DX新商材の市場フィードバック提供を行います。
■入社後のステップ
入社後はまず、既存事業とサービス内容、顧客特性を深く理解いただくことからスタート。既存チームメンバーとの連携を深めながら、早期にマネージャーとしてチーム全体の戦略策定・実行を担い、事業成長に貢献いただくことを期待します。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
・無形サービス（BtoB）の法人営業経験5年以上
・営業チームまたはプロジェクトのマネジメント経験（3名以上のチームを1年以上率いた経験）
・KPI策定とPDCAサイクル運用スキル
・普通自動車運転免許（社用車での顧客訪問や移動が発生します）
- 歓迎
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■歓迎条件
・モビリティ／自動車アフターマーケット業界での業務経験または深い知識
・BPOサービス、SaaS、またはDXソリューションの法人営業経験
・営業組織の立ち上げや変革プロジェクトへの参画経験
・中長期の事業計画策定や経営層へのレポーティング経験
・英語または中国語でのビジネスコミュニケーションスキル
■求める人物像
・「100年に一度の大変革期」にあるモビリティ業界において、自ら変革を楽しみ、主体的に事業を推進できる方
・高い目標達成意欲を持ち、数字に対するコミットメントを発揮できる方
・チームメンバーの成長を促し、組織全体のパフォーマンスを最大化できるリーダーシップをお持ちの方
・多様なステークホルダーと円滑に連携し、プロジェクトを推進できるコミュニケーション能力のある方
- フィットする人物像
- モビリティ業界は「100年に一度の大変革期」を迎えています。EV化や自動運転化、シェアリングエコノミーの進展など、自動車のあり方が大きく変わる中で、ナルネットコミュニケーションズは車両メンテナンス管理のプロフェッショナルとして、この変革期をリードしています。伊藤忠グループの資本力を背景に、安定した経営基盤と先進的なチャレンジ精神を兼ね備え、クルマのアフターマーケットで働く人々の知恵と情報をシェアするソーシャルメディア「モビノワ」運営など、多様な新サービスを次々と展開。人やモノの移動を支えるプラットフォーマーとして、モビリティの未来を創造しています。既存の枠にとらわれず、新しい価値創造に挑む企業文化があり、社員一人ひとりが主体的に事業推進できる環境です。安定性、成長性、そして社会貢献性を兼ね備えたナルネットコミュニケーションズで、あなたの経験を活かし、大きなインパクトを生み出しませんか。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：愛知県春日井市下市場町5丁目1番地16
JR中央本線「神領」駅 徒歩10分／マイカー通勤可（駐車場完備）
転勤：当面なし ※将来的な拠点長候補として異動の可能性あり
- 勤務時間
- 勤務時間：9:00～18:00（実働8時間、休憩60分）。業務状況により残業が発生する場合もあります。詳細は選考過程でお伝えいたします。
- 年収・給与
- 想定年収：700万円～999万円。月給制（基本給＋各種手当）。年2回の賞与を支給（会社業績と個人の評価により変動）。職務手当、役割手当あり。給与改定は年1回。経験、能力、前職給与を考慮し、同社規定により決定します。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）。退職金制度、職務手当、役割手当、GLTD保険を完備。保養所利用、社員旅行、マイカー車検割引、財形貯蓄など、従業員の生活を多角的にサポートする福利厚生が充実しています。リモートワーク用PC・スマートフォン貸与、特別健康診断制度も完備。
- 休日休暇
- 休日：完全週休2日制（土日祝）。夏季休暇、年末年始休暇、特別健康診断に基づくリフレッシュ休暇、慶弔休暇など。年間休日は124日です。ワークライフバランスを重視しており、充実したプライベートを確保できます。
- キャリアパス・評価制度
- ナルネットコミュニケーションズでは、営業マネージャーとしてご入社後、まずは春日井本社で既存事業の戦略立案とチームマネジメントを担っていただきます。将来的には、事業拡大に伴う拠点長や、新規事業立ち上げの責任者、あるいは営業戦略部門での企画職など、幅広いキャリアパスの可能性があります。伊藤忠グループとの連携案件も多く、グループ内でのキャリアを形成するチャンスも豊富です。あなたの意欲と実績に応じて、モビリティ業界の未来を創る中核人材としての成長を期待しています。
