募集要項
- 募集背景
- 事業拡大のため
- 仕事内容
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★東証グロース上場★大手向けのアカウント営業★経理から顧客のビジネス成長★エンタープライズ市場（従業員1，000名以上の大企業）に対し、同社の主力サービス「請求管理ロボ」を中心とした同社の持てるソリューションの提案を行い、顧客のビジネス成長の支援をお任せします。
＜営業スタイル＞
■誰に：経理／請求周りに課題を感じている大企業の担当者
■何を：請求管理ロボを中心とした「請求周りのDX化」の提案
■手法：アカウントセールス
※マーケティング部門、インサイドセールス部門、パートナー様と協業して獲得した アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進までお任せします。
＜具体的な仕事内容例＞
・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行
・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得
・顧客のビジネス成長に貢献する、同社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施
・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング
・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
・IT業界における法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 ※経験年数不問
・無形商材の新規営業のご経験 ※経験年数不問
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験
◆本ポジションで得られる経験◆
・顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する高度な課題発見・ヒアリング能力
・顧客のビジネス課題を解決に導く、戦略的かつ革新的なソリューション提案力
・多様な関係者を巻き込み、複雑な状況下でも合意形成を実現する卓越した交渉・クロージングスキル
・担当市場の動向を的確に捉え、効果的な市場分析・戦略立案スキル
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・常に自己成長を追求し、変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方
・事業拡大という大きな目標に情熱を持って挑戦できる方
・高い目標達成意欲と、困難な状況でも諦めずに成果を追求する強い推進力をお持ちの方
・指示待ちではなく、自ら考え、積極的に行動できる自律駆動型の方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F
JR各線「渋谷」駅より徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:500万～720万程度
月給制：月額416600円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:インセンティブ支給：1月・7月
昇給:年2回（6月・12月）
- 待遇・福利厚生
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健康診断、産休育児制度、飲み会補助、社員慰労イベント（年1回）
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 年間休日126日、完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、夏季休暇、有給休暇、誕生日休暇、看護休暇、慶弔休暇など
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→2次面接（役員・執行役員）→（リファレンスチェック実施）→最終面接（面接官：代表）＋条件面談→内定
※選考フローはポジションによって、異なる場合がございます。
※状況により変更になる場合あり
