募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員
- 仕事内容
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【グロース上場】IoT×SaaS事業／鍵のDXクラウドでキーレス社会を実現！【職務概要】
パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進いただきます。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。
■誰に：既存のパートナー（代理店）／エンドユーザー
■何を：IoTサービス・スマートロック『Akerun入退室管理システム』
■手法：同社サービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、同社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。
(1)開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業(パートナー推進)
(2)パートナー企業から紹介(トスアップ)いただいた案件を契約獲得する営業(商談クロージング)
【入社後にまずお任せしたいこと】
1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めた既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・法人営業経験 3年以上
【尚可】
・パートナーセールス経験（代理店開拓経験がある方）
・IT業界での営業経験
・マネジメント経験
【仕事の魅力】
・業界シェアトップクラスの最先端IoT製品を扱うことができます。
・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。
・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(6ヶ月（給与は本採用時の95％の支給）)
- 勤務地
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東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階
（基本的に出社していただきます）
都営浅草線・三田線「三田」駅 徒歩2分
JR山手線「田町」駅 徒歩4分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
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9時30分～18時30分 ※フレックスタイム制度あり
コアタイム：10時00分～14時00分
- 年収・給与
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年収:600万～800万程度
年俸制：月額500000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年俸制のためなし
昇給:年2回（1月、7月）
- 待遇・福利厚生
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交通費（上限3万円／住宅通勤補助手当として一律支給）、ストックオプション制度、書籍購入補助、社員間飲食費補助、慶弔制度、リモートワーク可、時短勤務制度、社内勉強会 等
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日124日】完全週休2日制（土日）、祝日、エネチャージ休暇（3日）、年末年始休暇、有給休暇（入社時に10日付与、勤続年数により10日以上）、五感で体験休暇（1日）、工場見学休暇（1日）等
- 選考プロセス
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書類選考→ 一次面接（2名）→ 二次面接（1～2名）→ 内定
※状況により変更になる場合あり
