募集要項
- 募集背景
- 生成AIの社会実装が急拡大していることに伴い、当社が開発・提供するAIデータセンター関連のソフトウェアソリューションの必要性も大きく高まっています。その市場の変化に対応し事業と売上の拡大を図るため、営業体制および人材の強化が必要になりました。
- 仕事内容
-
生成AI市場を支えるGPUプラットフォームの営業／年休127日／成長環境◎【職務概要】
事業戦略に基づき、同社製品の利用対象となる顧客企業に対して販売パートナーと密に連携し、同社製品を導入してもらうための営業活動全般を行なっていただきます。
【職務詳細】
潜在顧客の開拓、見込顧客からの課題・要望の抽出、具体的な提案、フォローアップから成約までの実行とパイプライン管理、販売パートナーのマイクロマネジメントを通じて、最終的に売上目標を達成することがミッションです。
■具体的な業務例
・販売チャネル、および販売パートナーの開拓
・販売パートナーとの連携、商談、折衝
・販売パートナー、エンドユーザーへのアクション策定・実行
・エンドユーザーとの商談参加、課題・要望抽出、提案
・営業資料、提案資料、見積書、契約書、発注書などの書面作成・提示
・販売パートナー、エンドユーザーのパイプライン管理、および売上進捗管理
・販売パートナーとの定例会議実施
・営業会議での案件進捗とアクションプランの報告・共有・相談
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝◆◇ここがポイント◇◆＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・急成長を遂げる生成AI市場において、インフラを支えるGPUソリューションを
展開するスタートアップです。
・生成AIの社会実装が急拡大する中で、GPUクラウドやHPC、仮想化基盤といった「AIインフラのど真ん中」に関われる非常に希少なポジションです。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須】
・IT業界での法人営業経験（5年以上）
・SaaS、PaaS、IaaS、ソフトウェアなどサービス商材の営業経験（5年以上）
・パートナー企業をマネジメントして営業目標を達成した経験（3年以上）
・社内外ステークホルダーとの積極的で円滑なコミュニケーション力
・臨機応変かつ柔軟に物事を考えて対応できる力
・物事を論理的に整理し可視化できる力
【歓迎】
・GAFAMなどグローバルテック企業や半導体企業での勤務経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・大きな売上目標達成に対してアクションプランの策定と実行で目標達成した経験
・新規事業の立ち上げや市場を拡大させた経験
・CRMツールを使用した緻密な顧客管理による案件成約の経験
・市場や顧客ニーズに対する分析能力
・ビジネス英語による顧客対応
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
-
・スタートアップ企業のスピードや激しい変化に臆せず挑戦できる方
・自身と関係者の立場を俯瞰的に捉えて、立ち回れる方
・受身ではなく、自ら能動的に考え動ける方
・顧客の課題解決や希望の実現を最優先して、物事を考え動ける方
・同社の成長を自己の成長と捉えて、共に歩み成功する意思のある方
- 雇用形態
-
雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
-
東京都千代田区麹町4-4-3 ピネックス麹町6階
東京メトロ有楽町線「麹町」駅 徒歩3分
JR中央線「四ツ谷」駅 徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 10：00~19：00（実働8時間）
- 年収・給与
-
年収:500万～900万程度
月給制：月額416000円
給与:■経験・スキルにより応相談
賞与:無
昇給:有
- 待遇・福利厚生
-
交通費支給(上限あり)、健康診断補助、インフルエンザワクチン補助、慶弔見舞金制度、チームビルディング支援制度(月2回まで／飲食費を会社が補助)、ストックオプション付与実績あり(※付与の有無・条件等については個別に判断)、リフレッシュ環境(ウォーターサーバー、フリーコーヒー、オフィスおやつなど)
喫煙情報：敷地内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日127日】完全週休2日制(土日)、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、産前産後・育児休暇、慶弔休暇、介護休暇
- 選考プロセス
-
書類選考→面接(2~3回)→内定 ※リファラルチェックが行われる場合があります(営業職のみ)
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ■北海道大学との共同研究や、JAXAや鹿島建設などの世界をリード する会社との取引があります。 ■環境省「革新的な省CO2型環境衛生技術等の実用化加速のための 実証事業」に採択されています。
