募集要項
- 募集背景
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増員募集です。
建設・製造・物流業界は、デジタル化の遅れと労働人口減少により、現場の維持すら困難な状況に直面しています。
燈は東大松尾研究室発のAIスタートアップとして、単なるSaaS導入に留まらず、AI×ロボティクス（Physical AI）を用いて、現場のオペレーションそのものを進化させることに挑戦しています。
創業5年で400名規模へと急成長する中、日本を代表する大手企業の経営層に対し、「事業変革のパートナー」として中長期的な価値提供を行うアカウントマネージャーを募集しています。
- 仕事内容
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大手企業の経営層・マネジメント層に対し、中長期的な関係構築を行いながら、経営課題の特定およびアカウント戦略の立案・実行を担っていただきます。(1)アカウント戦略の策定
顧客の経営戦略を踏まえ、経営層（取締役・事業部長クラス）へのアプローチ設計および関係構築を行う
(2)課題抽出・構造化
仮説思考・問題解決フレームワークを用い、潜在課題を特定し、実現性と投資対効果を踏まえたプロジェクトへ落とし込む
(3)案件創出・推進
社内外のステークホルダーと連携し、課題解決方針を整理。コンサルタントへの引き継ぎを通じて案件化を推進
(4)BizDev
顧客接点から得た市場インサイトを事業戦略・プロダクト開発へフィードバック
(5)Top to Topセールス
経営層（C-level）に対し、経営陣を巻き込んだ提案・意思決定支援を実施
(6)組織開発
セールス組織の育成、ナレッジ共有、採用・評価への関与
■ポジションの魅力
(1)戦略から実装まで一気通貫で関与可能
提案に留まらず、AI・ロボティクスによる実装まで担い、現場変革を実現できる環境
(2)経営意思決定に直接関与
カウンターパートは経営層。企業の根幹に関わるプロジェクトに携わることが可能
(3)Physical AIという成長領域への挑戦
リアルデータ（点群・画像・センサー）を活用した先端領域で、グローバル競争に挑める
(4)急成長組織の中核メンバーとして活躍
創業5年で400名規模。組織拡大フェーズの中核として影響力を発揮できる
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
DX Solution事業本部への配属です。
組織情報の詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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※いずれかの経験
・IT業界における法人営業経験（5年以上）
・コンサルティングファームでのIT領域の提案経験
・エンタープライズ向けアカウントマネジメント経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地：東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
アクセス：新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結/JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分/小川町駅（B4出口）から徒歩6分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：10:00～19:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：30時間
同社人事制度上で規定された等級により、裁量労働制が適用される可能性がございます。
- 年収・給与
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年収：700～1200 万円
月給制
基本給：376000円
残業代：固定残業代制
固定残業時間：45時間
固定残業代：132000円
超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
- ■健康診断 ■時短正社員制度あり※主に博士課程の方向け
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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カジュアル面談→1次面接→最終面接
※選考フローは変動する可能性があります。
