募集要項
- 募集背景
- 宿泊施設向けの予約サイトコントローラー『TEMAIRAZU』シリーズといった、SaaSプロダクトを開発・提供している同社。インターネット経由の宿泊予約が60%以上を占め、訪日外国人旅行者も増加する中、旅行市場は拡大を続けています。一方で、宿泊業界では人手不足や生産性向上が喫緊の課題となっており、複数の予約サイトを一元管理できる同社システムへのニーズは日々高まっています。こうした事業拡大と今後の体制強化を見据え、新たな営業メンバーを募集することになりました。
- 仕事内容
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自社開発の宿泊予約サイトコントローラー「TEMAIRAZU」シリーズを用いたソリューション提案営業をお任せします。顧客の課題解決に深く携わり、将来的にはプロダクトの企画にも関われる仕事です。
＜おすすめポイント＞
●顧客の声を反映し、自社プロダクトの機能改善を提案できます。
●表面的な提案に留まらず、本質的な課題解決に挑戦できます。
●業界でも圧倒的な製品力で、自信を持って提案活動に臨めます。
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
宿泊予約サイトコントローラー『TEMAIRAZU』シリーズをはじめ、予約エンジンやマーケティングツールなど、100%自社開発のSaaSプロダクトを扱います。
＜提案先＞
関東・東日本エリアのホテル、旅館、民泊施設などが主なお客様となります。施設の規模は小規模なものから大規模なものまで多岐にわたります。
＜仕事の流れ＞
▼アポイント獲得
電話やメールなどで商談の機会を創出します。
▼商談
オンラインと対面のハイブリッド型で実施。お客様が抱える課題をヒアリングし、デモ画面をお見せしながら解決策を提案します。
▼関係構築・再提案
成約まで1～2ヶ月かかることも多く、担当者との関係を築きながら、ニーズに合わせた再提案を行ないます。
▼契約・導入・フォロー
契約後は、システムの導入設定や操作説明も担当。導入後はカスタマーサポート部門と連携し、お客様を継続的に支援します。
＜営業スタイル＞
◎入社直後は新規開拓が中心ですが、徐々に既存顧客やパートナー企業からの紹介案件も増えていきます。
◎アプローチ方法や営業戦略は、個人の裁量を尊重しており、主体的に企画・実行が可能です。
■この仕事で得られるもの
顧客との対話を通じて潜在的な課題を掘り起こし、最適なソリューションを提案します。「売って終わり」ではなく、導入後のフォローまで一貫して携わるため、顧客の事業成長に貢献しているという強い手応えを得ることができます。お客様の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの機能改善に繋げることもできるため、事業そのものを創っていくやりがいも感じられます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
・所属部署：営業部
・所属人数：10名（東京本社：6名／大阪営業所：4名）
・年齢構成：平均年齢31.1歳。20代、30代のメンバーが中心となって活躍しています。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験をお持ちの方
・普通自動車免許をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都渋谷区恵比寿1-21-3 恵比寿NRビル7F
JR各線・東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅 徒歩4分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
条件範囲内の支社、営業所
基本的には転居を伴う勤務地変更はございません。将来的にリモートワークを実施する可能性も踏まえ、上記記載をしております。
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：08:50～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間10分
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：400～600 万円 年俸制 月給332000円 基本給：240000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：92000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回（7月）
- 待遇・福利厚生
- 慶弔見舞金制度、誕生日プレゼント
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→1次面接（オンライン）→最終面接（オンライン）→オファー面談
