募集要項
- 募集背景
- 宿泊施設向けの予約サイトコントローラー『TEMAIRAZU』シリーズといった、SaaSプロダクトを開発・提供している同社。インターネット経由の宿泊予約が60%以上を占め、訪日外国人旅行者も増加する中、旅行市場は拡大を続けています。一方で、宿泊業界では人手不足や生産性向上が喫緊の課題となっており、複数の予約サイトを一元管理できる同社システムへのニーズは日々高まっています。こうした事業拡大と今後の体制強化を見据え、新たな営業メンバーを募集することになりました。
- 仕事内容
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宿泊業界の課題を解決する自社開発SaaS「TEMAIRAZU」シリーズのソリューション営業をお任せします。新規開拓から導入後のフォローまで一気通貫で携わり、顧客と長期的な関係を築く深耕営業です。
＜おすすめポイント＞
●顧客の課題解決に深く向き合える
●営業戦略を自身の裁量で企画・実行
●製品企画にも関われる面白さ
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
自社開発の宿泊予約サイトコントローラー『TEMAIRAZU』シリーズです。業界でも高い水準となる500以上の国内外予約サイトと連携しており、高い商品力が強みです。
＜提案先＞
関東を中心に東日本のホテルや旅館などの宿泊施設がお客様です。
＜仕事の流れ＞
▼アポイント取得
電話でアポイントを取得します。アプローチ方法や営業戦略は、大きな裁量のもとで企画・実行できます。
▼商談
お客様が抱える課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案。デモ画面を見せながら、具体的な活用法も説明します。商談はオンラインと対面のハイブリッド型です。
▼契約・導入
契約後は、お客様のPCにシステムを導入する設定作業も営業が担当。操作方法の説明まで行ないます。
▼アフターフォロー
導入後も定期的にフォローを実施。カスタマーサクセスやエンジニアと連携し、顧客満足度の向上を目指します。
◎地方のお客様先へは定期的に出張し、直接コミュニケーションを取る機会もあります。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、単にシステムを売るのではなく、顧客の潜在的な課題まで掘り下げ、最適な解決策を自ら仕掛けていける点にあります。100%自社開発という強みを活かし、顧客の声をダイレクトに開発部門へフィードバックし、新機能として形にすることも可能です。自らの提案がプロダクトの進化に繋がり、業界全体の生産性向上に貢献しているという確かな手応えを得られます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
・所属部署：営業部
・所属人数：10名（東京本社：6名／大阪営業所：4名）
・年齢構成：平均年齢31.1歳。20代、30代のメンバーが中心となって活躍しています。
- 応募資格
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- 必須
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・新規開拓における法人営業経験をお持ちの方
・普通自動車免許をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都渋谷区恵比寿1-21-3 恵比寿NRビル7F
JR各線・東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅 徒歩4分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
条件範囲内の支社、営業所
基本的には転居を伴う勤務地変更はございません。将来的にリモートワークを実施する可能性も踏まえ、上記記載をしております。
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間：08:50～18:00
実働時間：8時間
休憩時間：1時間10分
月平均残業時間：20時間～30時間
- 年収・給与
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年収：500～700 万円 年俸制 月給416000円 基本給：304000円
年俸の1/12を毎月支給
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：112000円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)
賞与：なし
昇給：あり 年1回（7月）
- 待遇・福利厚生
- 慶弔見舞金制度、誕生日プレゼント
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
- 書類選考→1次面接（オンライン）→最終面接（オンライン）→オファー面談
