募集要項
- 募集背景
- 通信事業やIoT事業、AI事業、ソリューションサービス事業などを展開している同社。主要顧客はソニーグループ各社とグループ外企業であり、売上構成はおおむね半々です。グループ企業を相手にした安定した経営基盤と、グループ外の新規市場へ挑戦できる環境を両立している点が強みです。現在、ソリューション営業部はさらなる事業拡大を目指しており、組織体制の強化が急務となっています。そこで今回、将来のリーダー候補として、事業の成長を共に牽引してくださる新たな仲間をお迎えすることになりました。
- 仕事内容
-
ソニーグループが持つ多様な技術やサービスを活用し、法人顧客の課題を解決に導くITソリューション営業をお任せします。
企業のDX推進を支援する、やりがいの大きな仕事です。
■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
顧客のDXを推進するシステム開発（SI）、ネットワーク基盤の構築（NI）、コンタクトセンターの基盤構築やAI連携による自動化支援など、幅広いソリューションを提供します。
特定のプロダクトに縛られず、顧客の課題に合わせた最適な提案が可能です。
＜提案先
提案先は、ソニーグループ各社に加え、グループ外のエンタープライズ企業や中堅企業が中心です。
安定した顧客基盤と、新たな市場開拓の両方に携わることができます。
＜仕事の流れ＞
▼リード獲得・アプローチ
展示会やWebサイトからの問い合わせが中心です。既存顧客からの紹介や深耕提案も行います。
▼ヒアリング・企画
顧客が抱える潜在的な課題をヒアリングし、解決策を企画します。
▼提案・クロージング
エンジニアや企画担当者と連携し、提案書を作成。顧客へプレゼンテーションを行い、契約締結を目指します。
▼導入・運用サポート
契約後もプロジェクトをサポートし、顧客との長期的な関係を構築します。
＜営業スタイル＞
●新規開拓と既存顧客の深耕の比率は、おおむね半々です。
●担当企業は規模に応じて1人あたり平均10社程度です。
●商談期間は平均3～6ヶ月、複雑な案件では1年ほどかかることもあります。
◎飛び込み営業やテレアポは一切なく、顧客の課題解決にじっくり向き合えます。
■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、ソニーグループという大きな看板と最先端の技術力を背景に、顧客の事業成長に深く貢献できる点にあります。単なる物売りではなく、顧客のパートナーとしてDX化を推進し、ときにはBtoB商材の企画構想から携わることも可能です。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
会社の定める業務（出向含む）
【所属部署情報】
・所属部署：法人サービス事業部 ソリューション営業部
・所属人数：42名
・年齢構成：20代～50代（平均年齢35歳、30代がボリュームゾーンです）
・性別構成：男女比 7：3
◎中途入社者が約7割を占めており、フラットで馴染みやすい雰囲気です。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須要件】
IT業界での営業経験をお持ちの方
例：SI、NI、クラウドインテグレーション、ITインフラ構築、Webシステム開発など
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
本社住所：東京都港区港南1-7-1
アクセス：JR各線「品川駅」より徒歩5分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～4日
※リモート頻度については、業務の状況やご家庭のご都合に応じてご相談可能です。
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
※国内・海外の事業所各地および労働者の自宅
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
-
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間45分
休憩時間：45分
月平均残業時間：29時間
※フレキシブルタイム 5:00～22:00
※ポジションにより、裁量労働制を適用する場合があります。
- 年収・給与
-
年収：500～860 万円 月給制 基本給：380000円
残業代：全額支給
変動手当：引越補助 ※遠方の方対象
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
-
・社員持株会制度
・財形貯蓄制度
・ソニーグループ保険
・入社に伴う転居費用の補助（条件あり）
・ご自宅の通信費負担（条件あり）
・ベネフィットステーション
・カフェテリアプラン制度（付与ポイントを利用して複数の福利厚生メニューから自由に選択可能）
・ソニー製品バーゲン（社員限定でソニー製品の特別価格販売を実施）
・自己申告制度
・キャリアチャレンジ制度
・両立支援制度
・各種研修（階層別、選択型）
・通信教育
・育児・介護短時間勤務 など
- 休日休暇
-
【年間休日】126日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,特別休暇,産前・産後休暇,介護休暇,育児休暇
- 選考プロセス
-
面接2～3回（適性検査あり）
※選考フローは変動する可能性があります。
