募集要項
- 募集背景
- 業務好調による人員拡大のため
- 仕事内容
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GMOグループの安定基盤でパートナー戦略を牽引する！／年間休日125日！【職務概要】
同社が提供するセキュリティサービス（GMOトラスト・ログイン／SSL証明書／電子署名 等）の販売拡大に向けた、パートナー企業とのリレーション構築・営業支援が主な業務です。具体的には以下を担当いただきます。
【職務詳細】
・販売代理店／リセラーの新規開拓および契約交渉
・既存パートナーとの関係強化
（定期商談（オン／オフライン）、共催セミナー企画など）
・パートナー向け販売支援施策の企画・推進
（教育コンテンツ、営業資料整備など）
・営業目標に対する数値管理と改善提案
・社内の開発・マーケティング部門との連携
・提案資料作成と見積提示
・CRM（セールスフォースなど）を用いたパイプライン管理（案件更新、フォーキャスト、KPI管理）
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・BtoB営業経験 3年以上（SaaS／ITソリューション歓迎）
・商談での提案～クロージング経験
・顧客およびパートナーの潜在課題を分析し提案資料に落とし込んだ経験
・CRM（セールスフォースなど）を用いたパイプライン管理
（案件更新、フォーキャスト、KPI管理）
・社内関係者（マーケ／IS／CS／開発／法務／経理財務）との調整・推進力
【尚可】
・パートナーセールス経験
・SaaSの新規開拓（The Model）で営業系職種の経験
・SaaSのドメイン知識
・マーケティングの知識
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・自ら課題を見つけ、仮説を立てて主体的にアクションを起こせる方
・社内外の関係者と信頼関係を構築し、協業を大切にできる方
・営業KPIや売上数値に対して責任感を持ち、結果にコミットできる方
・顧客やパートナーの成長を第一に考え、課題解決を軸に思考できる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都渋谷区道玄坂1丁目2番3号 渋谷フクラス13階
JR各線「渋谷」駅より徒歩5分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム12時00分～16時00分）※標準的な労働時間：9時00分～18時00分
- 年収・給与
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年収:500万～800万程度
月給制：月額417000円
給与:ライフプラン手当別途支給
賞与:年2回（2月・8月／業績連動）
昇給:年2回（1月・7月）
- 待遇・福利厚生
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在宅勤務、リモートワーク可、副業可、出産・育児支援制度、交通費支給（上限月3万円）、時間外手当、確定拠出型年金(DC)制度あり、役職手当、出張手当、社員持ち株制度、各種研修制度、時短制度
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
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年間125日、完全週休二日制、年次有給休暇、年末年始休暇、フレックス休暇、結婚休暇、介護休暇、看護休暇、配偶者出産休暇、病気休暇、忌引休暇、永年勤続休暇、誕生日休暇、ウェルカム休暇、自己啓発休暇
- 選考プロセス
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一次面接（部長1名、チームリーダー1名、人事担当者）→最終面接（役員、人事マネージャー）
※適性検査は一次面接の前に実施いたします。
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ■リモートワーク：利用可能 ■インセンティブ制度あり
