募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員のため
- 仕事内容
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福利厚生充実◎働きやすい環境でキャリアアップできます！「配車計画」「配車管理」といったTMS（輸配送管理システム）領域において、営業マネージャーとして、営業活動をリードし、組織の成長を牽引していただきます。
■営業戦略の策定・立案～実行
・最短で事業成長を実現するための営業戦略策定および実行
・目標達成に向けた営業戦術を含むビジネスオペレーションの設計・実行
■売上創出と顧客開拓
・四半期単位の高い売上目標に対する成果のデリバリー
・新規顧客の開拓、および既存顧客への深耕営業
・顧客への提案・契約獲得および、社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を巻き込んだ関係構築
■組織マネジメント
・事業部全体の組織運営の統括
・事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定・実行
・メンバーの目標設定、評価、育成を通じたハイパフォーマンスな組織の構築
＜営業スタイル＞
・担当数：1人あたり20社以上
・商談方法：オンライン7割、対面3割（遠方の顧客対応含む）
・顧客：メーカー、物流事業者全般（エンタープライズ層中心）
・新規／既存比率：新規9割、既存1割
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・SFAを活用したパイプライン管理経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験
【尚可】
・口頭および書面での高いコミュニケーション・交渉が可能な方
・物流ドメインにおける実務経験や知識
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・社内外の関係者と信頼を築き、円滑に業務を進められる方
・圧倒的な行動量とスピード感を持って業務に取り組める方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
日比谷線「八丁堀」駅 A5出口より徒歩2分
勤務地変更の範囲：会社の定める場所
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～16時00分）
※週初めのみ「コアタイム：10時00分～16時00分」
- 年収・給与
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年収:1000万～1400万程度
月給制：月額666667円
給与:■基本給に「LP手当：55,000円」を含む
賞与:業績賞与あり
昇給:あり
- 待遇・福利厚生
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通勤交通費支給、借上社宅制度、従業員持株会、企業型確定拠出年金制度、ストック・オプション、産育休復職祝金、技術書買いホーダイ制度、スキルアップ支援制度、コミュニケーション活動補助、社内交流イベント
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、年次有給休暇（入社時5日・半年後5日付与）、夏期休暇（3日間）、年末年始休暇、特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産前・産後休業、育児休業、介護休業
- 選考プロセス
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書類選考→面接（複数回）ワークサンプル→最終面談 ※リファレンスチェックを挟みます
※状況により変更になる場合あり
