募集要項
- 募集背景
- 新規事業を立ち上げるため
- 仕事内容
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新規BtoB事業の柱を築く。直販・代理店戦略を統括し、強固な営業組織を構築する。【職務概要】
同社の「KLab AI Entertainment Solution」部門において、BtoBソリューション事業における売上・粗利目標の達成にコミットしていただきます。
【職務詳細】
直販とパートナー販売の2つのチャネル戦略を最適に組み合わせ、市場シェアを最大化するための営業組織を構築します。属人的な営業スタイルからの脱却を図り、セールス・イネーブルメント（型化）やKPIマネジメントを徹底することで、新入社員でも成果が出せる強固なセールス・オペレーションを確立することがミッションです。
・全社売上目標達成に向けたセールス戦略およびKPI設計
・直販チームおよびパートナーセールスチームのマネジメント
・プライシング戦略（値決め）および商品パッケージの開発
・重要顧客（キーアカウント）とのトップリレーション構築
・上記に付随する業務
【ミッション】
立ち上げフェーズの新規事業において、持続的に成果を生み出す「仕組み」を構築し、営業組織全体のパフォーマンスを最大化させることが求められます。
【業務内容変更の範囲】
業務内容が組織変更や新規プロジェクトに伴い変更される場合があります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・広告代理店、SaaS、コンサルティング、ITベンダーのいずれかの業界での就業経験
・上記業界におけるBtoB領域の営業部長または本部長として3年以上の就業経験
・数十名規模の営業組織のマネジメントおよび採用、育成経験
・直販および代理店チャネル双方の戦略立案経験
【尚可】
・SaaSまたはデジタル広告業界でのTHE MODEL型組織の運用経験
・事業企画またはマーケティング責任者の経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
- ・売上・粗利目標の達成に強いコミットメントを持てる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー28F
東京メトロ日比谷線「六本木」駅徒歩0分（コンコースにて直結）
勤務地変更の範囲：業務上の必要に応じて他の事業所や国内外の出張が発生する場合があります。
- 勤務時間
- 9時30分～18時30分
- 年収・給与
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年収:800万～1200万程度
月給制：月額579000円
給与:■能力に応じて裁量労働制／管理監督者としてのオファー可能性有
賞与:年2回
昇給:年1回
- 待遇・福利厚生
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健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）、確定拠出年金、従業員持株会、育休後復帰支援、サービスイン補助、サークル活動支援、情報発信促進、懇親会補助、予防接種、提携機関によるEAP（メンタルヘルスケア）
喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、夏季、年次有給休暇（初年度最高10日）、産前産後休暇、生理休暇、慶弔休暇、罹災休暇、長期勤務休暇（勤続5年毎）
- 選考プロセス
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書類選考→1次面接→適性テスト→2次面接→オファー面談
※状況により変更になる場合あり
