募集要項
- 仕事内容
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コマーシャルおよびプライシングオペレーションに対して、構造化、戦略的整合性、ならびにオペレーションの高度化をもたらす責任を担います。営業オペレーション（Sales Operations）
• Go-to-Market 戦略、顧客セグメンテーション、カバレッジモデルを含む、地域営業オペレーション戦略の導入・推進を支援
• 営業プロセス、インセンティブ報酬制度、営業支援施策の策定、展開、ならびに見直し
• 地域BI（ビジネスインテリジェンス）リクエストの管理責任者として、データ分析チームと連携し、重要案件の優先順位付けおよび実行を確保
• CRMプロジェクトリーダーと連携し、地域におけるCRM変更リクエストの標準構造・プロセスを構築し、重要案件がCRMアーキテクトチームで優先対応されるよう管理
• 地域セールスレビューの資料（Sales Bowlers）を管理し、地域およびグローバル営業リーダーとのレビューに向けた準備を徹底
• 部門横断型の改善活動（カイゼン）を通じて、業務プロセスおよびワークフローの効率性・有効性を継続的に向上
• 業界のベストプラクティスや最新技術の動向を継続的に把握し、営業生産性向上のための技術的ソリューションを提案
• 予測精度および営業生産性を向上させるためのデータ主導型戦略の設計および実行
• KPIおよびダッシュボードを作成・管理し、経営層および現場チームにリアルタイムのインサイトを提供
プライシング（Pricing）
• 利益率目標と営業目標の両立を図る見積・価格体系の構築
• 商談成立に向けた提案および契約締結プロセスの支援
• 市場環境、競合状況、規制要件、ローカルコスト構造を考慮した一貫性のある価格フレームワークの設計・導入・運用を行い、収益性最大化と事業成長を支援
• 売上データ分析を通じ、価格指標に関する深いビジネスインサイトを提供するとともに、戦術的・戦略的価格判断を支援するアドホック分析を実施
• 定価および案件単位における価格水準の維持・実装
• 高度な分析手法を用いて、価格戦略が売上・利益率・販売数量に与える影響を評価し、市場動向、顧客行動、財務結果に基づいた改善提案を実施
グローバル／部門横断連携（Global / Cross-Functional Collaboration）
• グローバルの営業オペレーションおよびプライシングVPと連携し、グローバルで定義された重要プロセスや標準業務を地域営業チームへ確実に展開するとともに、地域からのフィードバックをグローバルへ還元
- 応募資格
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- 必須
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学歴・経験
• 経営学、マーケティング、ファイナンス、または関連分野の学士号必須（MBA尚可）
• B2B企業における営業オペレーションおよび／またはプライシング分野での実績（ハードウェアおよびソフトウェア双方の取扱経験があれば尚可）
• 売上高5億米ドル以上の企業での業務経験
• グローバルかつマトリックス型組織、ならびにオムニチャネル営業戦略の経験
• 顧客理解、営業、交渉に関する実務経験
技術スキル
• CRMシステム、営業分析基盤、予測ツールに関する高度な知識
• 高度なExcelおよびデータモデリング能力
• 営業報酬制度および営業支援プログラムの導入経験
• セールステック（営業IT）基盤の統合およびデータガバナンス推進能力
• 英語力（ビジネスレベル）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 950万円 ～ 1549万円
- 待遇・福利厚生
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《在宅勤務制度あり！ハイブリッドワーク推進》
■昇給年1回
■賞与年2回（夏・冬）
■各種社会保険完備
■新退職金制度（DC）
■在宅勤務手当支給
■残業手当支給
■通勤手当全額支給
■次世代手当（子1人につき2万円/月※満18歳まで）
■住宅手当（社内規定による）
■社宅制度（社内規定による）
■財形貯蓄制度
■カフェテリアプラン
■遺族維持育英年金
■法定外災害補償
■各種研修制度
■バディ制度（新入社員サポート）
■資格取得支援
■私服OK
■屋内全面禁煙
- 休日休暇
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≪年間休日129日≫
■完全週休2日制
■土日祝
■年次有給休暇：初年度20日（但し、入社日によって調整いたします。）毎年4月1日に更新、20日を付与いたし
ます。
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■私傷病特別休暇
■介護休暇
■育児休暇
■産前産後休暇
■慶弔休暇
■ボランティア休暇
- 選考プロセス
- ３回を予定 （内１回は対面での実施）
