募集要項

募集背景: 感染症対策への意識が高まる中で、クリニックにおいても迅速かつ精度の高い検査体制の整備が重要になっています。特に、複数項目を同時に判定できるPCR検査機器へのニーズは今後さらに拡大が見込まれており、診断機器市場の中でも成長性の高い領域です。同社では、世界的に実績を持つ感染症検査分野の知見をもとに、日本市場での拡販を本格化しており、立ち上げフェーズに近い営業組織の強化を進めています。競合が限られるブルーオーシャン市場で、代理店や医療機関と連携しながら市場そのものを育てていく醍醐味があり、若手でも主体的に動ける裁量の大きい環境です。今後の事業拡大を見据え、東北エリアで新たな顧客接点を広げられる方を迎え、将来的なキャリアの広がりにもつながる体制を整えていきたい考えです。

仕事内容: クリニック向けに感染症領域の同時多項目PCR検査機器を提案し、市場拡大を担う営業ポジションです。
本ポジションでは、クリニックを中心とした医療機関に対し、感染症領域の同時多項目PCR検査機器システムおよび試薬の提案営業を担当します。単なる製品販売ではなく、医療現場の診療体制や検査ニーズを捉えながら、より迅速で効率的な検査運用の実現に向けた提案を行う役割です。扱う製品は、インフルエンザや新型コロナウイルスなどを一度に複数項目検査できる特長があり、医療機関にとって高い実用性を持っています。
営業スタイルとしては、代理店との協働や問い合わせベースの提案が中心で、飛び込み営業はありません。午前中に代理店を訪問して情報交換や営業方針のすり合わせを行い、午後はクリニックを複数訪問しながら製品紹介や課題ヒアリングを進めていきます。あわせて、KOLとの関係構築や市場情報の収集・分析も担い、営業戦略の精度向上にも関わります。新規部隊の拡充フェーズにあるため、一人ひとりが大きな裁量を持ち、自ら考えて市場を広げていく手応えを得られる仕事です。

応募資格

必須: ・法人営業の経験
・代理店を介した営業活動や顧客開拓に関わった経験
・広域エリアを担当し、自ら計画を立てて数字形成を行った経験

また、経験以上に重視されるのは、主体的に行動しながら成果をつくる力です。立ち上げ期に近い組織だからこそ、与えられた業務をこなすだけでなく、顧客の課題を捉えて提案に変えていく課題解決思考や、新しい製品知識・市場知識を学び続ける意欲が求められます。なお、30代後半から40代前半の方については、医療業界での経験が必要となります。普通自動車免許をお持ちで、転勤に対応可能な方が対象です。

待遇・福利厚生: 年間休日124日と、しっかり休みを確保しながら働ける環境です。詳細は会社規定に基づきますが、オンとオフのメリハリをつけながら業務に取り組みやすく、無理なく長期的なキャリア形成を目指せます。働き方の安定性に加え、継続的な成長支援制度も整っているため、腰を据えて専門性を高めたい方に適した職場です。

休日休暇: 年間休日124日と、しっかり休みを確保しながら働ける環境です。詳細は会社規定に基づきますが、オンとオフのメリハリをつけながら業務に取り組みやすく、無理なく長期的なキャリア形成を目指せます。働き方の安定性に加え、継続的な成長支援制度も整っているため、腰を据えて専門性を高めたい方に適した職場です。

選考プロセス: 選考は、メールでの推薦後、一次面接、二次面接という流れで進みます。一次面接はWebで人事およびエリアマネージャーが担当し、二次面接は対面で部門長との面接を予定しています。状況に応じて面接回数が増える可能性はありますが、全体としてはシンプルなプロセスです。営業経験や実績に加えて、自走力や市場開拓への意欲、顧客との信頼関係構築力が重視されます。

会社概要

事業内容・会社の特長: 同社は、50年以上にわたり体外診断薬分野で世界的なリーダーシップを発揮してきた企業であり、細菌検査をはじめとする幅広い検査領域をカバーする製品を展開しています。高い技術力と豊富な実績を背景に、欧州や北米でも大きなシェアを有しており、日本国内でもさらなる拡大を目指しています。
今回扱う感染症領域の同時多項目PCR検査機器は、クリニックでの迅速な診断ニーズに応える製品であり、競合が限られる中で市場浸透が期待される商材です。医療機関に対して単に製品を販売するだけではなく、運用改善や検査体制の高度化まで踏み込んだ提案ができるため、営業としてコンサルティング力と学術知識の双方を高められます。今後は日本市場におけるシェア拡大に向けて組織強化が進む見込みで、成長市場の中心で自らの介在価値を実感しやすい環境です。