募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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プライム上場企業として「医療×IT」で医療ヘルスケア分野の社会課題や国家課題を解決する、TOC・TOBの複数の自社プラットフォームを展開！変化の大きい業界で事業を推進しており、「専門性を活かしながら…クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」の事業成長を加速させるため、営業戦略の立案から実行、営業基盤の構築を担う営業企画を募集します。
【ポジションの概要】
歯科業界は現在もクラウド普及率が20％未満に留まり、主要ベンダーの多くがオンプレミス前提のシステムを提供しているなど、IT・デジタル化の面で大きな構造課題を抱えています。一方で、医療DX推進や電子化に関する国策の後押しにより、歯科医院の意思決定層においても「業務効率化」「人材不足への対応」「患者体験の向上」を目的としたDX思考が急速に広がっています。
DENTISは、こうした市場環境を背景に、新規開業向けとともに、既存のオンプレミス型システムをクラウドへ置き換える“リプレイス戦略”を軸に事業を展開しています。
従来は「既存システムからの移行が難しい」「導入負荷が高い」とされてきた歯科業界において、DENTISはデータ移行技術の確立、導入・リプレイス費用の低減、スタッフ教育を含めたカスタマーサクセス体制の強化により、実運用を前提とした置き換えを可能にしてきました。
その結果、現在のDENTISは「売れる状態」から「再現性をもってスケールさせる段階」に移行しています。本ポジションは、営業組織の基盤を整え、DENTISの成長を“個人の頑張り”ではなく“再現性ある仕組み”として成立させていくことをミッションとしています。
【職務内容】
当初のミッションは、急速に拡大するインサイドセールス組織の型化・改善です。将来的には、フィールドセールスの生産性向上、セールスイネーブルメント、代理店マネジメントなど、事業全体の営業戦略を設計する役割への拡張を期待しています。入社後まずはIS領域の改善に主軸を置き、成果の再現性を作る「仕組み化」から着手いただきます。
■ISプロセスの最適化・企画（初期ミッション）
・ファネル改善： リード獲得から商談化までの歩留まり分析と、各フェーズの改善施策の立案。
・架電ログ・メール文章のAI解析による「勝ちパターン」の抽出と展開。
・イネーブルメント： スクリプト・ナーチャリングコンテンツの作成、メンバー教育、ロープレ設計。
■営業戦略の拡張（キャリアステップに応じた役割）
・FS伴…
- 応募資格
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- 必須
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■法人営業（IS/FS問わず）の実務経験（2年以上）
■数字目標の達成に向け、プロセスを分解して改善策を講じてきた経験
- 歓迎
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■SaaS企業でのISリーダー、または営業企画の経験。
■AIツールを使った業務効率化の経験
■マーケティング、IS、FSの連携フロー設計に携わった経験。
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 550万円～800万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝祭日、年末年始、有給休暇、産休育休
