募集要項
- 募集背景
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当社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、時価総額や従業員数が急拡大する成長企業から、地域経済を支える中核企業まで、日本のビジネスの柱となる層の支援を強化しています。
これらの企業群は、組織の肥大化に伴う「ガバナンスの強化」や「業務のサイロ化」といった複雑な課題を抱えています。単一のプロダクト提供（点）では解決できないこれらの課題に対し、30以上のサービスを組み合わせた「統合型経営プラットフォーム（面）」で解決するのが、私たちアカウントマネジメントチームの役割です。
従来の「効率重視の分業制（THE MODEL）」の枠を超え、一人のセールスが顧客の経営に深く入り込み、中長期的なパートナーとして組織を攻略・支援する新しい営業モデルを共に確立しませんか？
- 仕事内容
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「売る」から「経営を動かす」へ。多角的なソリューションで成長企業の変革をリードする業務内容
成長中の中堅企業・グループ企業を対象に、経営課題に直結する一気通貫の提案活動を行います。
・ターゲット企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウントプランの策定
・複数部門におよぶ課題のヒアリングと、最適なプロダクト構成（会計・人事労務等）の設計
・経営層へのプレゼンテーション、および全社導入に向けた合意形成・プロジェクト管理
・導入後の活用状況に応じた追加提案、およびカスタマーサクセスと連携したLTV最大化
得られるベネフィット
「無形商材×多角提案」による市場価値の向上： 単一SaaSの営業では身につきにくい、クロスセル・アップセルを見据えた「アカウントプランニング能力」が磨かれます。
事業開発に近いセールス経験： まだ確立されていないMidマーケットへのアプローチ手法や、新プロダクトの展開戦略など、営業の枠を超えて事業成長にコミットできます。
PMF後の「第2成長期」を創る手応え： 出来上がった組織で動くのではなく、仕組みそのものをアップデートしていくリーダー経験が積めます。
このポジションで対峙する「難易度」と「面白さ」
1. 複雑なステークホルダー・マネジメント 相対するのは情報システム部門や経理部門だけではありません。経営層、人事、現場の各部署など、複数の利害関係者をグリップし、全社的な合意形成をリードします。いわゆる「御用聞き」ではない、高いコンサルティング能力が求められます。
2. 自由度の高いソリューション提案 特定の型に嵌める営業ではありません。IPO準備や組織再編など、顧客のフェーズに合わせて「どのプロダクトを、どの順序で、どう組み合わせて導入するか」というシナリオを自ら描き、提案に落とし込みます。
3. 「成長の踊り場」を突破する支援 従業員数百名規模の企業が直面する「成長の壁」に対し、デジタル化という側面から経営基盤を再構築します。自分の提案が、その企業の次の10年を作るインフラになる手応えを感じられます。
- 応募資格
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- 必須
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-法人営業経験3年以上（新規・既存問わず）
-複数の関係者が介在するBtoB商材での、プロジェクト管理や合意形成の経験
-「プロダクトの機能」ではなく「顧客の課題」を主語に提案してきた経験
- 歓迎
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-IT、金融、コンサルティング、人材など、形のない商材での提案営業経験
-複数の部署やグループ会社にまたがる大型案件の受注経験
-営業戦略の立案や、チームのリード経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 40歳未満の方：長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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-「一社と深く向き合い、本質的な変革を支援したい」という強い志向をお持ちの方
-既定の型に捉われず、自ら仮説を立てて行動できる方
-複雑な状況を整理し、異なる立場の人々を納得させるコミュニケーション能力をお持ちの方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません）
※試用期間は所定期間に加え、最大6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や適性の見極めを行うため、その結果等級・報酬等の雇用条件を見直す場合がございます。
- ポジション・役割
- アカウントマネジメントセールス（戦略推進・リーダー候補）
- 勤務地
- 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21階
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
時間外労働：有
- 年収・給与
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年収 635万～1000万
想定年収：6,350,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）
（例1）年収635万円の場合
月給530,000円（基本給393,800円+固定残業代137,900円）
（例2）年収1000万円の場合
月給834,000円（基本給619,000円+固定残業代217,000円）
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える労働外労働分についての割増賃金は追加で支給します
- 待遇・福利厚生
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通勤手当（月5万円まで。住宅手当対象者は不支給）
産前産後休業、育児休業、介護休業
時短勤務制度
shall we lunch？（ランチ補助制度）
チーム交際費（チームビルディング費用補助）
オフカツ（部活動援 ※部活動は70以上あり）
書籍費freee（書籍購入費援/1人月3冊まで購入可）
つばめ図書館（社内図書館制度）
資格・スキル取得援（5万円/年まで）
マネージャー/新人向け研修の定期実施
住宅手当（2㎞圏内）
借上社宅制度
結婚祝い、出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む）
認可外保育園金額補助（10万円/月まで）※認証保育園も対象
家事代補助
ベビーシッター利補助
各種社会保険完備
健康診断・婦人科検診
インフルエンザ予防接種費用負担
従業員持株会
ドリンクfreee（各種ドリンクバー）
マッサージ制度あり（あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回 月2回までOK）
- 休日休暇
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土日祝日
年末年始休暇
有給休暇（入社日付与）
慶弔休暇
疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）
- 選考プロセス
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書類選考
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面接2～3回（面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます）
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内定・オファー面談
リファレンスチェックについて
選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。
過去一緒に働いていた方（上司・同僚）から、候補者様に関するご意見をアンケートにてご協力いただいております。
※弊社から上記対象者の方に直接ご連絡することはございません
※リファレンスチェックの結果はあくまで参考とさせていただき、それ単体で採用判断を行うことはございません
- キャリアパス・評価制度
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キャリアパス例
決められたレールはないため、個々人がどの領域でより多くの貢献・インパクト創出をしていきたいか、挑戦していきたいかを軸にキャリアアップを協議していくことができます。
セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）
セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）
サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）
チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）
マーケティング・インサイドセールスチームやカスタマーサクセスなど横へのキャリア拡張も可能
