募集要項
- 募集背景
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AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もローンチ予定のプロダクトがあるため、営業領域の拡大と整備が急務となっています。
新しい市場を開拓しているため売り方や勝ち筋がまだ定まっておらず、多くの仮説を立てトライアンドエラーを繰り返しながら営業体制を確立する必要があり、チーム体制強化のためメンバーを増員します。
- 仕事内容
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複合的にお客様の課題解決に向けた提案型の営業を行います。▍職務概要
新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指す
「PeopleX AI面接」「PeopleX AIロープレ」「PeopleX AI面談」などのAIプロダクトを中心に、一部コンサルや広告などの周辺サービスも交えながら、複合的にお客様の課題解決に向けた提案型の営業を行います。
新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。
チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。
▍具体的業務内容
・新規顧客開拓、継続的な提案
・顧客の課題やニーズのヒアリング、最適なソリューション提案
・商談準備、事前調査や資料作成、提案資料作成、プレゼン、契約交渉
・組織内へのナレッジシェア、再現性ある工夫等の平準化
・CSへの引継ぎ、事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
・市場分析、競合分析による営業活動の改善
・プリセールスと連携し、クライアントのシステム課題の解消
・成約後の諸手続対応、各種セキュリティ・契約書類の手配 など
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの経験者
・BtoB SaaSにおけるフィールドセールス経験2年以上
・人材サービスにおける採用領域の営業経験2年以上
・無形サービスの提案型営業経験3年以上（広告、IT/Web、人材、金融、不動産など）
- 歓迎
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・マネジメント経験
・スタートアップ企業（シード～シリーズB）での就業経験
・コンサルティング営業経験のある方
・エンタープライズ企業への営業経験のある方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 40歳未満 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。
一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。
一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。
・スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方
・会社の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方
・自己変革しながら会社とともに成長ができる方
・コトに向かって思考し、行動を取れる方
- 雇用形態
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正社員
試用期間：なし
- ポジション・役割
- フィールドセールス
- 勤務地
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東京都新宿区西新宿2丁目6-1 新宿住友ビル24階
・リモートワーク：一部可（出社日数：上長と協議しながら柔軟に対応）
- 勤務時間
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フルフレックスタイム制 もしくは 専門業務型裁量労働（コアタイム無し）
・時間外労働：有
・平均残業時間：25.4時間/月
- 年収・給与
- 年収：500万円 ～ 900万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・ストックオプション制度
・AIサービス利用手当
・交通費支給（上限3万円）
・定期健康診断（一部補助あり）
・副業一部可（一定の等級以上が該当。申請認可制）
・服装髪型自由
・勤続周年アニバーサリーイベント
・PeopleWork福利厚生利用可
- 休日休暇
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・年間休日124日（2025年度）
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社初日10日付与）
・産前産後休暇、育児休暇（育休取得率100%：女性0名・男性1名）
・慶弔休暇（事実婚・同性婚含む）、慶弔見舞金、特別休暇、介護/看病休暇、生理休暇、ペット忌引き休暇
