募集要項
- 募集背景
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営業強化のための増員募集となります。
おかげさまで約600院のクリニックに導入いただいており、順調にシェアを拡大しております。
とはいえ、全国に5,000～6,000ある美容クリニックに対しては、さらに新規導入の推進を進めていかなければならないフェーズです。
競争が激化する美容クリニックの経営競争力を向上させるため、業界の変革を遂げるため、一緒に邁進していただける仲間を求めています。
- 仕事内容
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ISが獲得した商談の対応や自身で失注リードなどへアプローチして獲得した商談の対応をしていただきます。業務内容
・顧客との商談の実施
（課題ヒアリング、自社プロダクトの価値訴求・デモンストレーションの実施、検討スケジュールの合意など）
・商談後のフォロー
・失注リードなどへのアプローチ（メール、コール）
・Salesforceへの顧客情報の登録
・案件の見込み管理及び個人目標達成のための計画策定と実行
・セールスプロセスや仕組み改善のための取り組みの実行
対象顧客
自由診療を提供する美容クリニックがメインのお客様となります。
自由診療と保険診療をハイブリッドで提供しているクリニックもいらっしゃいます。
ポジションの魅力
・すでにクラウド型のプロダクトでトップクラスのシェアを誇っており、IT化を検討するお客様に第一想起していただけることも多いです。
他社プロダクトと比較してプロダクト力が高いため、プロダクトの機能で劣勢になることは少ないです。そのため、価格勝負や御用聞き営業ではなく、課題解決型の営業を行うことができます。
・顧客の本質的な課題に向き合う営業スキルを習得できます。「Nice to have」のプロダクトではなく、「Must have」なプロダクトを提案するため、顧客の課題解決に直結したアプローチが可能です。
・弊社は事業戦略上、美容医療に限らない、幅広い産業でプロダクト開発をしていくため、新たなプロダクトの事業開発にも将来的に携わっていただけるチャンスがあります。
・今後はこの営業組織をさらに強化すべく、人材育成に励んでおります。より高度な営業スキルを習得したい方におすすめです。
- 応募資格
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- 必須
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(1)以下の３要件を満たす方
・BtoB営業のご経験３年以上
・新規開拓営業のご経験
・ソリューション営業、コンサルティング営業のご経験
(2)もしくは、以下の要件を満たす方
・領域関わらず、トップセールスのご経験
- 歓迎
- ・SaaS企業での営業経験
- フィットする人物像
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・顧客視点で物事を考える姿勢
・泥臭く実行する姿勢
・顧客の質問に対して簡潔に回答できる人
・謙虚かつ素直に行動できる人
・GOALから逆算してステークホルダーを動かしていくことができる方
・目標に対してコミット意識が強い方
・今後、フィールドセールスにとどまらず幅広い営業スキルを身につけていきたいと思っている方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都 / 大阪府
- 勤務時間
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・フルフレックス制（コアタイムなし）
※1日の標準労働時間8時間（10:00～19:00）
※始業・終業時刻については個人の自由裁量に委ねています。
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1000万円
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費支給（月3万円上限）
・家賃補助（対象者規定有）
・借り上げ社宅補助
・書籍購入補助
・リファラル採用会食補助
・美容医療補助
・インフルエンザ予防接種補助
・健康診断＋（1万5千円の追加オプション補助）
・認可外保育・学童支援
・すいすい飯（水曜日の食事補助）
・キンキン7（金曜日の有志イベントの開催補助）
・ようこそOSAKA（大阪社員が東京社員を歓迎できる制度）
・部活動補助
- 休日休暇
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完全週休二日制
土日祝日
年次有給休暇（入社日に19日付与）
-時季指定休暇5日を含む
【その他】
産前産後休業、育児休業、子の看護のための休暇、生理日の措置の日または時間 、介護休業・休暇、母性健康管理のための休暇等、裁判員休暇
- 選考プロセス
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書類選考
→カジュアル面談
→1次面接
→2次面接
→最終面接＋リファレンスチェック
→内定・オファー面談
※選考途中で人事面談や現場面談を実施する場合もございます。
