募集要項
- 募集背景
- 新組織立ち上げに伴う組織強化のため
- 仕事内容
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AI・データ・モビリティ等の成長領域において、営業戦略の策定から実行、組織マネジメントまでを担う営業責任者ポジション。■ 業務内容
事業成長に直結する売上最大化と営業組織の強化をリードしていただきます。
・営業戦略の策定および実行（ターゲット、チャネル、価格戦略など）
・売上／利益目標の達成に向けたKPI設計および進捗管理
・営業組織のマネジメント（採用・育成・評価）
・大手顧客（エンタープライズ）とのリレーション構築・深耕
・新規顧客開拓の推進およびパイプライン管理
・提案活動の高度化（ソリューション提案、クロスセル／アップセル）
・マーケティング部門・事業企画部門との連携による営業強化
・営業プロセスの標準化および改善
- 応募資格
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- 必須
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■ 必須要件
・法人営業の実務経験（IT／コンサル／テクノロジー領域）
・営業組織のマネジメント経験（10名以上目安）
・売上目標に対するコミットおよび達成実績
・営業戦略の立案および実行経験
・エンタープライズ顧客との折衝経験
- 歓迎
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■ 歓迎要件
・新規事業または新規営業組織の立ち上げ経験
・ソリューション営業／コンサルティング営業経験
・アライアンス営業の経験
・グローバル案件または英語でのビジネス経験
・データドリブンな営業管理（CRM／BI活用）経験
- フィットする人物像
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■ 求める人物像
・結果にコミットし、最後までやり切る実行力のある方
・組織を牽引し、メンバーの成長を促せるリーダーシップを持つ方
・顧客視点で課題を捉え、価値提案ができる方
・変化の激しい環境でも柔軟に対応し、意思決定できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1200万円 ～ 1499万円
