募集要項
- 仕事内容
-
単なる商談創出のみならず、顧客のマーケティング担当と連携して確度の高い商談を設定するのが役割です。
データを駆使しながら効率的に商談を獲得し、顧客の売上に貢献してください。
取引顧客のマーケティング担当が獲得したリードにアプローチを行い、見込み顧客の発掘・選定から商談機会の創出までお任せいたします。
獲得した商談は営業担当に引き継ぐため、営業が商談の際に質の高い提案を行えるように、顧客状況やニーズ・課題などのヒアリングも行っていただきます。
またマーケティングチャネルや業界別のアプローチ実績などの分析し、アプローチ顧客の設計や提案までマーケティング担当や
営業部署に行なうことも可能。ゆくゆくは顧客のインサイドセールス部署の仕組み構築までお任せしていきます。
■リードの育成 ：問い合わせや資料請求などで接点を持った企業（MQL）に対し、電話やメールを通じて課題やニーズを丁寧にヒアリング。
ニーズの高い企業とは信頼関係を構築し、商談につながる機会（SQL）を創出します。
■ナーチャリング活動 ：すぐに商談に至らないリードに対しても、継続的な接点を維持。最適なタイミングで再アプローチできる関係を築きます。
■プロセスの最適化 ：成果の出るアプローチ方法やスクリプトを検証し、改善を繰り返しながら営業活動の精度と再現性を高めます。
■リード管理 ：Salesforce、HubSpotなどのSFA/CRMツールを用いて、
リード情報を正確に管理・記録。マーケティングや営業部門とも連携し、顧客データを管理することで、部門間の連携をスムーズにします。
■部門への引き渡し ：購買意欲が高くなったリードを営業部門へ適切に引き継ぎ、スムーズな商談設定を支援。
必要に応じて引き継ぎ時の背景情報やログを共有し、案件化率の向上をサポートしてください。
■顧客との関係構築 ：定例ミーティングやチャットでの情報共有を通じ、目線を合わせた対応品質の維持と、成果につながる体制づくりを行います。
- 応募資格
-
- 必須
-
■下記いずれかに該当する方
・新規での営業経験をお持ちの方（1年以上）
※toB/toC、業界等は不問
・法人営業経験（2年以上）
※新規/既存いずれの経験でも可
- 歓迎
-
▼身につくスキルやキャリアアップ例
◎今後のキャリアでマーケティング職を検討している
営業活動の中でもマーケティング部門と最も連携の多い役割がSDR担当。
マーケティング活動で接点を持った企業からニーズや問い合わせのきっかけを
直接会話することでマーケティング施策の定性情報に沢山触れることが可能です。
営業活動しながらマーケティング職に必要な
仮説検証の力が身につけることが出来ます。
◎早期でマネジメントを経験したい
当社は様々な企業から業務を請け負う業務のため、
様々なサービス・企業の営業活動に携わることが可能。
多くのサービスや業界での経験を積むことで、
スピード感をもってキャリアアップを実現することが出来ます。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 新宿区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 480万円～600万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
-
■インセンティブ支給あり■定期健康診断■時短勤務制度■社用PC・スマホ貸与
■チャレンジ管理職制度（管理職への立候補制度■福利アプリ（50カテゴリ・全国100,000店舗以上で、様々なサービス・施設をおトクにご利用いただけます。）
※原則副業は禁止とさせていただいております。当社では、本業に集中できる体制を整え、成果に向けて安心して取り組める環境づくりを行っています。
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／■夏季休暇（一部計画年休） ■年末年始休暇（一部計画年休） ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■生理休暇 ■看護休暇 ■介護休暇 ■出産・育児休暇
- 選考プロセス
- 書類選考⇒適性検査（自宅で30分程度）⇒面接2回⇒内定
