募集要項
- 募集背景
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ノンデスク産業における人材不足は深刻化しており、採用課題は企業の売上や事業継続に直結する重要テーマとなっています。特にドライバーや現場人材の採用難易度は年々上昇しており、従来の手法では解決できないケースが増えています。
その中で、単なる営業活動ではなく、採用課題を起点に経営視点での提案ができるインサイドセールスの役割が重要視されています。ヒアリングの質と課題整理の精度が、そのまま商談価値に直結するフェーズに入っています。
現在は事業拡大に伴い、営業組織の強化と仕組み化を同時に推進しています。個人の成果に依存するのではなく、再現性のある営業体制を構築し、継続的に成果を創出できる組織づくりが求められています。
そこで今回、以下の観点から増員募集を行います。
・事業拡大に伴うインサイドセールス体制の強化
・採用課題に対する提案精度向上と商談創出力の強化
・営業プロセスの標準化および仕組み化の推進
・将来的な事業企画や組織拡大を見据えた人材育成
営業スキルだけでなく、事業視点や課題解決力を高めたい方にとって、成長機会の多い環境です。
- 仕事内容
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法人企業の採用課題をヒアリングし、商談機会を創出するインサイドセールス業務。営業活動に加え、プロセス改善や仕組み化、事業成長に向けた施策立案にも関われます。ノンデスク産業を中心とした企業に対し、採用課題の抽出から商談機会の創出までを担うインサイドセールス業務です。単なるアポイント獲得ではなく、経営課題に踏み込んだヒアリングを行い、提案価値を高める役割を担います。
主な顧客は、ドライバーや現場人材の採用に課題を抱える企業の経営者や採用責任者です。人材不足は事業運営に直結するため、表面的なニーズではなく、背景にある課題を正確に捉える力が求められます。
入社後は、業界構造や採用市場の理解を深めながら、ロールプレイや実務を通じて基礎を習得します。段階的に担当範囲を広げ、独り立ち後は裁量を持って業務を推進します。
▼具体的な業務内容
・法人企業への新規アプローチ（電話・データ活用）
・採用課題および経営課題のヒアリング
・問い合わせ企業への課題整理とニーズ顕在化
・採用計画に基づく商談機会の創出
・フィールドセールスとの連携による商談設定
・営業成果を高めるための施策立案と改善実行
・トークスクリプトや営業手法の改善
・営業プロセスの標準化および仕組み化
・ナレッジ共有およびメンバー育成
・市場分析をもとにした新規開拓戦略の設計
アプローチする業界やターゲットは固定されておらず、事業戦略に応じて柔軟に変化します。市場環境を読み取りながら、最適なターゲットを設定し、戦略的にアプローチしていきます。
また、成果に応じて関与領域は拡大します。営業改善だけでなく、業務効率化や新規施策の企画、さらには事業戦略にも関われる環境です。営業スキルと同時に、事業づくりの視点を身につけることができます。
- 応募資格
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- 必須
- ・営業経験（法人／個人いずれも可）
- 歓迎
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・人材業界または採用領域での経験
・インサイドセールスまたはフィールドセールス経験
・課題解決型営業の経験
・データ分析や営業改善の経験
- フィットする人物像
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・課題に向き合い、本質的な解決を考えられる方
・ヒアリングを通じて相手の意図を深く理解できる方
・成果にこだわり、改善を繰り返せる方
・変化の速い環境でも前向きに挑戦できる方
・営業を通じて事業づくりに関わりたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 福岡県
- 年収・給与
- 500万円 ～ 549万円
- 休日休暇
- 年間休日124日 土日祝休み