募集要項
- 募集背景
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物流業界では人手不足や効率化の課題が深刻化しており、DXによる経営改善ニーズが急速に高まっています。その中で、物流企業向けの経営支援クラウドは導入企業数を伸ばしながら事業成長を続けています。
一方で、さらなる成長を実現するためには、単発の施策ではなく、顧客獲得から商談創出までを一貫して設計できるマーケティング体制の強化が不可欠なフェーズに入っています。特に、複数チャネルを横断した戦略設計と実行力を兼ね備えた人材が求められています。
そこで今回、事業成長を加速させるためのマーケティング体制強化を目的に募集を行います。
・顧客獲得ファネル全体を設計できる体制の構築
・展示会／広告／コンテンツの横断的な戦略強化
・MA／CRMを活用したリードナーチャリングの高度化
・インサイドセールスとの連携による商談創出の最大化
・マーケティング組織の立ち上げと強化
事業フェーズとしては拡大期にあり、施策の企画から実行までの意思決定スピードが速く、自らの提案がそのまま事業成果に直結する環境です。マーケティングの枠を超え、事業全体の成長に関与できる人材を求めています。
- 仕事内容
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物流業界向けSaaS事業において、マーケティング戦略の設計から実行までを担当。展示会、広告、MA活用などを通じて新規顧客獲得と商談創出を推進します。物流企業向け経営支援クラウドの成長を牽引するマーケティング業務をお任せします。単なる施策実行ではなく、売上目標を起点に顧客獲得戦略を設計し、実行まで一貫して担当いただきます。
本業務では、展示会・広告・コンテンツなど複数チャネルを横断しながら、リード獲得から商談創出までのプロセス全体を最適化していきます。マーケティングの成果が事業成長に直結するため、非常にやりがいのある環境です。
＜具体的な業務内容＞
・展示会、セミナー、カンファレンスの企画および運営
・Web広告運用（リスティング、SNS、ディスプレイ等）
・オウンドメディアの企画およびコンテンツ設計
・ホワイトペーパー、導入事例などのコンテンツ制作
・MA、CRMを活用したリードナーチャリング設計
・顧客データ分析およびマーケティング施策の改善
・費用対効果の可視化およびKPI設計、管理
・インサイドセールスとの連携による商談創出支援
・カスタマーサクセスとの情報共有および顧客理解の深化
・プロダクトチームとの連携による訴求改善
また、事業拡大に伴い、組織づくりにも関わる機会があります。
・マーケティングチームの採用、育成
・業務プロセスの標準化およびナレッジ化
・チーム体制の構築および運用改善
マーケティングの一部領域にとどまらず、事業成長に直結する戦略立案から実行まで携われる点が大きな特徴です。イベントマーケティング、デジタルマーケティング、コンテンツマーケティングを横断しながら、BtoB SaaS領域でのスキルを幅広く伸ばすことができます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業またはマーケティング経験
・数値目標に基づいた業務推進経験
・データをもとに改善を行った経験
- 歓迎
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・BtoB SaaS領域でのマーケティング経験
・Web広告運用、コンテンツ制作の実務経験
・MA、CRMツールの活用経験
・展示会やイベントマーケティングの経験
・インサイドセールスやカスタマーサクセスとの連携経験
- フィットする人物像
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・事業成長に直結する仕事に挑戦したい方
・自ら課題を見つけ、解決までやり切れる方
・変化の速い環境を楽しめる方
・チームと連携しながら成果を追求できる方
・マーケティング領域で専門性を高めたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500万円 ～ 1249万円
- 休日休暇
- 年間休日120日 土日祝休み