募集要項
- 募集背景
- 業績好調のため
- 仕事内容
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★東証プライム上場★同社の注力ポジション★年商1000億円以上の大手企業向け★超大手企業のCXO・事業部門長クラスをカウンターパートとした、リード発掘～開発と連携したプロジェクトマネジメントまで、セールス～デリバリーを一気通貫で担う、アカウントエグゼクティブのポジションです。
●ターゲット開拓：
年商1，000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチ
●課題ヒアリング・提案：
顧客のIR情報・中期経営計画などから、経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、MDM／医療DX／情シスDX等の複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応
●PoC推進：
概念実証（PoC）の企画・調整・推進。社内エンジニアや事業部と密に連携し、顧客環境に合わせた検証を主導
●大型案件のプロジェクト管理：
複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、社内外の関係者を束ねてクロージング～デリバリーまでリード
●クロスファンクショナル連携：
OPTiMの各ユニット（開発、プロダクト営業・企画、マーケティング）と連携し、「One OPTiM」として統一的な顧客体験を提供
●既存顧客深耕・アップセル：
役員や事業部門長クラスのカウンターパートとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
・IT・SaaSプロダクトの営業経験
【このポジションの魅力・やりがい】
～日本を代表する大手企業へ、「AIからDXまで」フルラインナップで挑む、課題解決型の営業～
年商1，000億円超の企業群をターゲットに、様々なソリューションを武器とし、その経営課題に正面から向き合います。MDM・医療DX・情シスDX・生成AI活用サービスなど、多彩なプロダクトを組み合わせて提案できるのはオプティムならでは。単一商材では解決できない複合課題にも、あらゆるソリューションを駆使して挑むことができます。
あなたの提案が、企業の業務プロセスや競争力を根底から変える体験ができます。
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・自らリードを発掘し、課題設定から提案・クロージングまで主体的に動ける方
・単一商材にとらわれず、顧客課題に応じて最適なソリューションを組み合わせて考えることができる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月)
- 勤務地
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〒105-0022 東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング18階
JR山手線「浜松町」駅徒歩3分
都営大江戸・浅草線「大門」駅 徒歩3分
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- 9時30分～18時30分
- 年収・給与
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年収:700万～1200万程度
月給制：月額520000円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回（7月、1月)
昇給:昇減給 年2回
- 待遇・福利厚生
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交通費支給（上限3万円／月）、コミュニケーション促進費(社内スタッフ間での交流費、一部補助)支給、社員持ち株会、インフルエンザ予防接種、フリードリンク、スマート米社員支給
喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土・日）／祝日 ／GW・夏季・年末年始 ／結婚休暇／慶弔休暇 ／入社半年以内特別休暇3日間
- 選考プロセス
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書類選考→一次選考（人事担当）・SPI（性格検査）→二次面接(技術責任者PMクラス・役員クラス)→最終選考（代表）
※ポジションによっては選考回数変動あり(2～4回)
※状況により変更になる場合あり
