募集要項
- 募集背景
- 組織拡張による増員
- 仕事内容
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【東証グロース上場】ネットショップ作成サービス「BASE」等を展開【職務概要】
即時に資金調達できる「YELL BANK」を外部プラットフォームに導入するための営業活動をお任せします。
これまで「YELL BANK」はグループ内のプラットフォームである「BASE」「PAY.JP」に導入してきましたが、非連続な事業成長の実現に向けて、今後はグループ外のSMBにもサービスを展開していきます。
顧客となるプラットフォームは、「YELL BANK」を導入することで売上（テイクレート）／利益率の向上が見込まれる一方で、エンベデッド型での導入を前提としているため開発リソースの捻出が必要となります。導入決定には経営レイヤーの合意を得ることも必要な場合もあり、顧客の事業成長を描き、一定の投資を引き出すためのソリューション提案型の営業が求められます。また導入後のパートナーサクセスも担当いただき、エンドユーザーの利用率を高めることでプラットフォームの売上（テイクレート）／利益率向上を実現し、同社の事業成長にコミットいただきます。
【職務詳細】
・外部展開戦略の設計と対象顧客リストの作成
・アポ取得、商談、クロージング等の一連の営業活動
・営業活動・導入決定に必要な社内プロダクト組織との連携
・導入決定後のプロジェクトサポート
・導入後のパートナーサクセス
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・商材単価1，000万円以上 もしくは 顧客側がシステム開発を伴う製品の営業経験
・IT業界での営業経験3年以上
【尚可】
・金融／FinTech業界での勤務経験
- 歓迎
- ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
- フィットする人物像
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・個人／スモールチームのエンパワメントに関心があり、ユーザーと向き合いながら事業推進したい方
・短期的に受注ができなくとも中長期で顧客と関係性を構築し、受注に至るまで粘り強くコミットできる方
・すでにあるものの前提を疑い、本質を見極め、改善し続けられる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
契約期間：無期
試用期間：有(3ヶ月（変更なし）)
- 勤務地
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東京都港区六本木三丁目２番１号 住友不動産六本木グランドタワー 37F
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅徒歩4分 ※ハイブリッドワーク可能
勤務地変更の範囲：勤務地からの変更はなし
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム無し）
- 年収・給与
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年収:800万～1200万程度
月給制：月額666667円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:なし
昇給:年2回（6月・12月）
- 待遇・福利厚生
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ベビーシッター費用補助制度（育児補助制度）、健康診断の費用補助、インフルエンザの予防接種の費用補助、PC関連備品の購入補助、書籍の購入補助、メンターランチ、部活動費用補助
喫煙情報：屋内禁煙
- 休日休暇
- 【年間休日120日】完全週休2日制（休日は土日祝日）有給休暇、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、その他（結婚＆配偶者の出産休暇、産休／育休、介護休暇）
- 選考プロセス
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書類選考→ 面接2～3回＋リファレンスチェック(任意)→ 内定
※状況により変更になる場合あり
- キャリアパス・評価制度
- ■YELL BANK事業部の営業として働く魅力 ・外部展開という事業部にとって新たなチャレンジにコアメンバーとして携わることができる ・プロダクト開発組織との距離が近く、顧客の課題改善に向けた議論をスピーディかつフラットにできる環境がある
