募集要項
- 募集背景
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事業拡大に伴う増員募集です。
同社はマルチプロダクト戦略を推進しており、エンタープライズ領域におけるセールス部門の重要性が一層高まっています。
現在、少数精鋭のBDR（Business Development Representative）チームは、まさに組織としての基盤を固めている最中です。
そこで、これまでのご経験を活かし、戦略的なアプローチの仕組み化やナレッジの創出、そして後進の育成をリードしていただける方を求めています。
- 仕事内容
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エンタープライズ企業を対象としたBDRチームの一員として、戦略的な新規商談機会の創出を担っていただきます。
単なるリード獲得にとどまらず、マーケティング部門やフィールドセールス部門と緊密に連携しながら、事業成長のエンジンとなる重要な役割を担うポジションです。
【主な業務内容】
・アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
・アカウントエグゼクティブやフィールドセールスと連携し、ターゲットアカウントの情報を踏まえた戦略的な業務遂行
・接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
・新規リード獲得を最大化するための各種施策の企画と実行
・顧客接点で得たインサイトの分析と、関連部門へのフィードバック
▼戦略的アプローチ（ABM）の詳細
ターゲット企業を明確に定義し、その企業に最適化されたアプローチを一貫して行うABM（アカウントベースドマーケティング）を推進していただきます。
リストに基づいた画一的な活動ではなく、企業情報やキーパーソンの動向を分析し、マーケティング施策やフィールドセールスのアクションと連動した、多角的かつ計画的なアプローチを設計・実行することが求められます。
【ポジションの魅力】
▼戦略立案から携われる裁量権
立ち上げフェーズの組織であるため、決まった型は存在しません。
ターゲットの選定、アプローチ手法の策定、効果検証の仕組みづくりまで、裁量を持って戦略の根幹から携わることが可能です。
ご自身の経験とアイデアで、組織の成功モデルを構築していく面白さがあります。
▼多様なキャリアパス
個人の志向に応じて、BDRのスペシャリストとして専門性を極める道、将来的にはチームを率いるマネジメントへの道など、多様なキャリアを選択できます。
また、マルチプロダクト戦略を推進しているため、新規事業の立ち上げなど、新たな挑戦の機会も豊富に存在します。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
同社のインサイドセールス部門は、多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。
詳細は面接でお伺いください。
- 応募資格
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- 必須
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・ITや人材など無形商材の営業で高いご実績を上げた経験
・戦術立案～施策実行のご経験
・ABMなど最近のセールストレンドに対しての情報感度がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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勤務地住所：
東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
アクセス：泉岳寺駅 徒歩4分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：30時間
- 年収・給与
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年収：600～850 万円 月給制 基本給：340420円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：60時間
固定残業代：159580円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり
- 待遇・福利厚生
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・借り上げ社宅制度
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,育児休暇
- 選考プロセス
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一次面接⇒SPI⇒二次面接（ワークサンプルテスト）→リファレンスチェック⇒最終面接
※面接はオンラインで完結します。
