募集要項

募集背景: 生成AIの社会実装が急拡大していることに伴い、当社が開発・提供するAIデータセンター関連のソフトウェアソリューションの必要性も大きく高まっています。その市場の変化に対応し事業と売上の拡大を図るため、営業体制および人材の強化が必要になりました。

仕事内容: 当社の事業戦略に基づき、当社製品の利用対象となる顧客企業に対して販売パートナーと密に連携し、当社製品を導入いただくための営業活動全般を行なっていただきます。潜在顧客の開拓、見込顧客からの課題・要望の抽出、具体的な提案、フォローアップから成約までの実行とパイプライン管理、販売パートナーのマイクロマネジメントを通じて、最終的に売上目標を達成すること販売チャネル、および販売パートナーの開拓
・販売パートナーとの連携、商談、折衝
・販売パートナー、エンドユーザーへのアクション策定・実行
・エンドユーザーとの商談参加、課題・要望抽出、提案
・営業資料、提案資料、見積書、契約書、発注書などの書面作成・提示
・販売パートナー、エンドユーザーのパイプライン管理、および売上進捗管理
・販売パートナーとの定例会議実施
・営業会議での案件進捗とアクションプランの報告・共有・相談

以下の製品のソリューションセールスです。　
・GPUクラウドプラットフォームサービス
・HPCジョブマネジメントサービス
・AIデータセンター向け仮想化運用プラットフォーム

応募資格

必須: 当社への理解と強い共感
・IT業界での法人営業経験
・SaaS、PaaS、IaaS、ソフトウェアなどサービス商材の営業経験
・パートナー企業をマネジメントして営業目標を達成した経験（3年以上）
・社内外ステークホルダーとの積極的で円滑なコミュニケーション力
・マルチタスクに物事を進めることができる力
・臨機応変かつ柔軟に物事を考えて対応できる力
・物事を論理的に整理し可視化できる力
・大きな売上目標達成に対してアクションプランの策定と実行で目標達成した経験
・新規事業の立ち上げや市場を拡大させた経験
・CRMツールを使用した緻密な顧客管理による案件成約の経験
・市場や顧客ニーズに対する分析能力

フィットする人物像: 求める人物像
・スタートアップ企業のスピードや激しい変化に臆せず挑戦できる方
・自身と関係者の立場を俯瞰的に捉えて、立ち回れる方
・受身ではなく、自ら能動的に考え動ける方
・顧客の課題解決や希望の実現を最優先して、物事を考え動ける方
・今やるべきこと、今日やるべきことをやり切れる方
・指示待ちはなく、自ら仕事を作れる、見つけられる方
・困っている人がいたら、見て見ぬふりをせず、助けることができる方
・当社の成長を自己の成長と捉えて、共に歩み成功する意思のある方

待遇・福利厚生: 試用期間あり（3カ月）
福利厚生
●社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）●健康診断補助　　　　
●裁量労働制●慶弔見舞金制度●SO付与制度

会社概要